第45章　寄居

    那个晚上，我就在他家将就了一宿，后来的岁月中，我再去宜春时他几乎每次都去接我，也时常会住在他家。他总是缠着我问这问那，一聊就是大半宿，虽然是离我九代的深度部门，但和我在一起的日子里他还是学到了很多东西。之后，他就不再称呼我的奖衔，而直接改叫我“老大”了。余永这么叫我，我后来在天津、济南和广州的前排们不约而同地也都这么叫我，直到现在依然如此，这让我更加感受到身上肩负的责任和使命。一声“老大”让我的心里暖暖的，在我的心目中，这是美路这么多年来我所能取得的最高奖衔和荣誉，希望自己真的不要辜负他们的信任才好。

    转天醒来我就赶紧联系了萍乡的李娜，她是花炮厂的老板，也投资煤矿，还有自己的服装**店和旅馆，老公曾是当地公安局刑警大队的大队长，她在当地是颇有些知名度的。一直兼职美路的李娜上个DD那简直就是易如反掌，她的经济条件不是一般的好，自然也从来没指望过美路那点儿收入，她只喜欢美路“自由自在”的生活。那时，也只有她有笔记本电脑，为了赶在十月初零点训练营开营前完成教材的编写，我决定赶去萍乡完成这项迫在眉睫的工作。此时已是2005年的9月初，而我在萍乡一待就是一个月，直至教材最终完成才赶回宜春准备训练营的筹备事宜。这是寄居江西期间最令我舒心的一个月了，李娜和她的小姑子兼介绍人雪萍后来都成了我非常要好的朋友，即便在大家都不再做美路的今天。

    李娜的中心就在自己家，那是一栋四层楼的大房子，一楼挑高跃层的精装店面本是要出租的，做了美路后她就直接贡献出来做了中心。中心装修非常到位，主会场、小超市、办公区、沟通区、示范区、美容室一应俱全，而最妙的还是内部呈现出的三级叠加结构，错落有致别有洞天，七八场工作同步进行也互不影响，实在是深得美路工作室之shén • yùn 。不由得让我感慨起老板做美路的气魄与手笔就是与上班族大不一样。而二楼、三楼是个内部跃层的安乐窝，李娜的家就在这里。为了我的到来，李娜专门安排了一间卧室，我终于可以静下心来全力编写教材了。

    整整一个月，我都白天黑夜地忙碌着，早上七八点钟吃完早餐上楼睡觉，中午一两点起床吃午饭，下午帮雪萍和李娜沟通重要的新人直至晚饭，晚上的培训结束后再开工写书直至转天清晨。李娜对我的工作习惯向来都不以为意，在雪萍和李娜看来，我已竭尽全力在帮助她们团队了，而我几点睡觉几点起床又与谁相干？美路七年我都是这样拼过来的，而做这些我却从来没有任何收入，当然，免费提供的食宿以及伙伴们发自真诚的请客除外。这是雅涵从来都不曾有过的超常付出，试问普天之下又有几户钻石哪位皇冠能够做到？但在雅涵看来，这只不过是一户旁部门“DD”正常的付出罢了！我那时还深深地爱着她，为自己喜欢的人付出本不应有什么抱怨，都是成年人了，该为自己曾经的言行负责，这是我至今还和雅涵保持联系、依然可以淡淡地做个朋友的原因所在吧。就像投资股票赔得精光一样，这怨不了任何人，愿赌服输！

    一个月没日没夜的忙绿终于结出了丰硕的成果，十万字凝聚着我多年经验和心血的《零点训练营》新人起步教材终于如期完工了。告别了萍乡团队众多可爱的伙伴们，带着这份成果我兴冲冲地踏上了返回宜春的长途车。江西团队首次零点训练营即将在宜春开营，而作为教导员的我还有大堆前期工作需要准备。新人起步培训本身只是目的之一，更重要的还是要教会团队的骨干们如何有效地组织起这样的培训。“授人以鱼，不如授人以渔”，不培养出诸多能独当一面的干才，团队始终都是建筑在流沙之上的大厦，这样的领导人会干得很累。编写教材、组织培训并承担起近一半课程的讲授，实在不是一件轻轻松松就能完成的工作。等到训练营终于结束，我也终于可以抽出时间考虑下自己出前排的问题了。

    宜春是个人口约20万人的地级市，几乎没什么外来人口，百姓们安逸闲适，像点样的人才大多远走他乡寻梦去了，留在本地的人才实在是乏善可陈。所以，在这样的小地方做美路，如果不是土生土长的本地人，实在是很难在短期内打开局面的，这点直到两个月后我腾出手来开始拓展自己前排的时候才猛然发现。那时，朱安生在宜春运作也三年多了，下面的伙伴换了一茬又一茬，市场也逐渐覆盖了宜春、萍乡乃至下面的许多乡镇，可始终没有一个像样的人才出现，这一直是朱安生的苦恼。可在我来江西之前，他对我吹嘘的是这边的市场是如何如何的空白。市场大片空白倒是真的，可面对一大群乌央乌央几乎没有任何想法的人，你是很难让他们认同梦想并为将来全力打拼的。

    因为帮朱安生培训市场，我错过了大酒店企划部经理复试的最佳时机，而凭着我如此傲人的工作履历，在宜春这座江边小城居然无法在旅游行业再找到一份像样的工作，我甚至找到当地一家四星级酒店应聘做服务生，可人家一看我的履历就吓得不敢要我了，我不得不开始像现在的许多年轻人一样走上街头。可在市中心的马路上发传单拉客确实不是我的强项啊，没有名单就无法邀约，没有邀约就无法示范、OPP……前排拓展的工作进行得异常艰难。于我而言，在一个陌生的城市，只要有份像样的工作能够接触到具有起码素质的人群，那通过两三次的接触，我就很快可以让对方从学识、人品亦或是格局上对我产生最起码的认同。美路这个生意是在朋友之间进行的，与陌生人首先建立起朋友般的信任是邀约的基本前提，没有起码的信任又有谁会相信你随后将要描绘的美好前景呢？这就是为什么美路一定要从身边人做起的根本所在吧。

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