第45章　寄居

    在宜春、萍乡短短四个月的经历，我就已经预见到了这样的结局。我建议朱安生应尽快将阵地向南昌转移，而朱安生那时正做着赣西每个县城都有一户DD的美梦呢。一个县城出个DD不难，其消费潜力支撑个把翡翠、钻石也是完全有可能的。但美路是个领导人的事业，在人才稀缺的小地方，下面的伙伴又哪有足够的人才去推荐呢？这样的市场可以出业绩，可以出伙伴，但是却很难始终保持可持续发展。池子里的水太浅，你几乎很难找到合格的领导人！

    宜春团队的新中心就坐落在店铺的楼上，下个楼轻轻松松就把货给打了，时间成本之低在天津团队看来简直是天方夜谭。中心装修对于忙于市场开拓的朱安生来说是无暇顾及的，而对于擅长此道的我来说那就是小事一桩。江西中心租金不高——150多平方米的三室两厅每月租金才1500元，朱安生一直都不后悔离开北京，这是他能够在小地方低成本坚持多年的根本所在。大家都没什么钱，我能够动用的资金十分有限。花销最大的是会场的主题墙，约六十多块KT板喷绘铺满了整个墙面，烘托出“为你生活添色彩”的主题概念，总共花了还不到1400元，再加上磨砂玻璃、办公家具、讲台、椅子、易拉宝等，前后的花销也不过3400元。这是我主持装修过的中心里最便宜的一个，想起天津世贸中心的奢华，不禁令我汗颜。

    八月份在宜春、萍乡、新余等几个有市场的地方一圈转下来，我开始有时间静下来系统地规划江西团队的培训了。短短一个月，我就发现江西团队的基础培训其实相当薄弱，深度也缺乏强有力的领导人，特别是那些刚刚起步的新人，往往得不到系统的教育训练就仓促上阵，这造成了很多不必要的伤亡。而在天津，我们有大把高素质的主任，这些问题是基本不存在的。那时，店铺旁边的成功书店里虽然也有许多供新人参考的起步教材，但没有一本是非常详尽而且系统的，我开始考虑把自己多年的经验和心得写成书，做成一本新人起步的傻瓜教材，这样就能够最大限度地降低基础培训对领导人素质和水平的依赖了。

    刚到宜春的时候我就住在朱安生的家里。朱安生知道我离开天津时几乎已是一无所有，为了尽量打消我来江西的顾虑，他安排我住在了他的家里。他家的房子够大，而他的父母也是朱安生的介绍人兼12%准领导人，算起来也是团队早期的老人了，早年间我们即有相识，后来多次来赣讲课期间也曾住过他家，所以也未曾料想会发生后来这许多的变故。应该说，我刚到宜春时他们对我还是很热情的，毕竟我的到来对朱安生的事业有着很大的促进。

    因为长期打拼美路的缘故，我和朱安生以及他父母的生活习惯有着很大的不同：朱安生是田径教练出身，每天都是晚睡早起，他一直有很严重的失眠，美路这么多年他每天的睡眠都不超过六个小时；而他的父母则是典型的早睡早起型，岁数大了，美路也不是很积极。而我晚睡晚起的工作习惯不多久便让朱安生的母亲觉得很不舒服，她以及朱安生侧面点了我好几次。其实我不是不明白，可多年养成的习惯不是说改就能改的，压抑的感觉开始让我隐隐体会到了人在屋檐下的种种无奈。

    在我开始筹划新人起步教材的时候，朱安生还没有笔记本电脑，但他家里还有一台老款的台式机。我跟朱安生打了招呼，也跟他母亲充分沟通了用电脑写教材的事，朱安生的母亲很勉强地同意了，脸色之难看当时就让我十分不解。就在我刚写没两天，她便开始找出种种借口想让我远离电脑了。面对长辈，我是不便生气的，但几次三番百般刁难让我内心异常的窝火，难道我写这些东西不是为了她儿子的团队吗？联想起近来她母亲种种不满的迹象，我越来越觉得此处已非久留之地，简单收拾完自己的行李，没打招呼我就径直搬出去了，不是不想说再见，而是实在不愿意再面对他母亲那张苦瓜脸。她自己的前排除了儿子这一脉其他的早就“死”得七七八八了，联想起早年她的部门向我抱怨她的自私、挑剔以及刻薄，到现在我才感同身受。美路是个对个人综合素质要求极高的“事业”，不具备dú • lì 健全人格的人，早晚是会失败的！

    当天傍晚，我把所有的怨气都发泄到了朱安生的身上。发泄完，朱安生冷冷地问：“你到底想怎么样呢？”我说：“不想怎么样，就想跟你说说。”也就是几分钟十几句话，我说完也就完了，没想到朱安生对此事竟然耿耿于怀了三年，还跟下面的DD们反复说起。直到我离开美路后，他下面的DD才告诉我朱安生对此事一直非常介意。我已经给足了他母亲面子，也就是跟他唠叨了几句，居然被他挂怀了这么多年。

    离开了朱安生的家，可接下来又该去哪里安身呢？我想到了一直很崇拜我的余永，那之前，他不断邀请我去他家住已经很多次了，而我一直觉得和新人住在一起是不便的，可那时已是走投无路又能奈何？余永是朱安生隔代的深度，家庭条件差强人意，辞职前他是某酒店的餐饮部经理，小我几岁。那时，他还是个刚刚加入美路才两个月的新人，我在宜春一系列的培训进一步坚定了这个新朋友将美路进行到底的决心和信心。2009年8月，在最后补了两万多元的货后，美路四年多的他终于如愿以偿地上到了金章，可他还是穷得叮当。我真不知道该怎么劝他放下一切，该说的都说了，只能寄语他不要全职、不要冲动、千万理性云云。

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