知已知彼（求全订）

　　就是几个代理商之间串通拿货，其它代理商只是保证完成月指标量，然后大家造假，一起拿更低的进货折扣，这样大家成本就降下来了。

　　如果真的答应了，公司损失就大了。

　　销售额还是那么多，只是数据造假。

　　不管怎么样，如果没有证据，这些代理商都不能得罪。

　　马经理沉思了下，还是客气回道：“陈总，你的要求太离谱了，就算我们老板在这，也不会答应这样无意义的对赌条件的。

　　我们的生产成本也不止2折呀。”

　　“如果代理商每个月能够完成销售指标，都会有折扣的。”

　　陈石摇头：“折扣太少了，月进货一千万，才三个点，才回扣三十万。”

　　“如果是拿货折扣3折，那才回扣91万，跟三个点不一样，你们套概念玩呢。”

　　“马经理，你还是问下你们老板吧，底线到底是多少，若是行的话，我就代理你们森马。”

　　这种品牌服装，并不是唯一性，可代性太多了。

　　如果是那种垄断性商品，想代理还难。

　　所以，陈石才敢如此霸气地说，不代理森马就代理其它的，对他们来说，的确是损失。

　　这种谈判，知已知彼就有优势。

　　陈石知道这个品牌的情况，而马经理却不知道陈石的大概情况，只是知道陈石的资金雄厚，店铺多。

　　他不做，万一上级问起来，就有他受罪。

　　这种情况，最好的办法就是甩锅，事后老板问起来，那也不是他的事了，所以，拿捏不住时，最好还是问上级。

　　马经理想到这，向陈石说道：“陈总，你稍等下吧，我问下我们副总，他就负责这一块，你的要求已经超出我的权限范围。”

　　马经理让陈石等一会，他要亲自去副总那询问，让一个下属招待陈石，然后自己迅速离开。

　　陈石点头，他倒不急，今天也就只能考察森马了。