陈建军讲销售

    陈建军又说道：“比如，我们卖我身上的衣服，我都先介绍我这衣服的布料，走针，设计，包括上身的感觉，这些都是顾客真正想买的原因。”

    有个叫小柳的青年举了手。

    “陈老板，我买东西都是看价格，只要便宜，用得上我就买了。”

    陈建军顿了顿。

    “你的话我很理解。”陈建军想了想说道：“我们平常人买东西，很看重的一点就是性价比，我们都希望买到又便宜又好的东西，但是，我们商场做的是最好的产品，所以，来买东西的人，更加看重品质。”

    “我好像听懂了。”小柳说。

    “你们肯定能听懂。”陈建军说：“所以，我们在介绍的时候，得先把品质放在第一位，只有品质得到了认同，才是进行下一步的谈判，才是价格。”

    “这个我听懂了。”强子说。

    “很好。”陈建军又继续说道：“我们把产品介绍的明白白了，进行到下一步，顾客主动问了价格，你们这才报出价格。”

    “那万一有人一直不报价格呢？”蔡晓丽问。

    “不会的！”陈建军说道：“只要顾客认同了产品，有了购买的欲望，就逃不过问价格。”

    陈建军停顿了会，说道：“在说价格的时候，我们要真诚。”

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