被人算计了

　“对，我这么晚叫你来也是专门给你说这件事的。丁总给我打了电话，他已经把对方的联系方式给我了。”

　“我到时会给他打电话，叫他按照清单先发来报价；”

　“等见了他的价格之后，你在按照他的报价，做一份自己的报价，比他价格低个两万多，螳螂捕蝉，黄雀在后，那这单子还是你的。”

　徐非眼神奸诈，蒋伟听了更是开怀大笑，“徐哥真是懂我心意，那我就先谢过徐总了，事成之后，一定不会叫你失望。”

　“咦，不用客套，你我之间还说什么谢！总之不能叫这个江湾的进来，那样就会打乱咱们合作的节奏。这么着，我明天就给他发清单，让他尽快报价。”

　“好。”

　两人说着，会心一笑。

　有徐非的帮忙，蒋伟相信他江湾的这个业务员定翻不出什么浪来。

　做业务，哪里有那么简单。

　恰在这时，高小海的电话拨了进来。

　高小海依旧有些不放心。

　在这之前的十分钟，高小海是跟公司的老项打了个电话，咨询了一下有关北青的价格以及市场的折扣问题。

　对于自己的竞争对手，知己知彼方能百战百胜，高小海需要确定对方的价格在三十万合同的这个范围，竞价到最后，到底能比自己低多少。

　项前冲在合同部主持工作，对于合同金额十分的敏感，包括几个主要竞争厂家在市场上的价格，项前冲如数家珍。

　听高小海大概的询问，项前冲给出了答案，那就是三十万的一个合同，北青的价格把折扣放到最低，在南厂这个区域销售，大概会比江湾便宜三万多。

　听完老项的话，当时高小海一阵寒意，如入冰窖。

　这比高小海预料的还要低一些，原来高小海答应丁捷，是觉得价格会是两万多接近三万，不过没想现在整整多了一万，这无疑使得这个单子的签订变得更加严峻。

　老项在这一点上，还是蛮支持高小海，承诺如果价格真的差的不太多，将会全力帮高小海争取到这个单子，毕竟也是一个形象工程。

　就算有项总的支持，高小海依旧觉得忐忑，这一单前有赵沐阳的帮忙，中有范总和艾总加持，后有公司的支援，如果还不能拿下，将给自己巨大的挫败感。

　所以，高小海才迫不及待想要依据清单计算一下，同时看一看，有没有什么地方可以节省一点，做个优化方案。

　“喂…”

　“你好，徐经理吗？”

　“对，你是？”

　“我是江湾公司的高小海，冒昧这么晚还给您打电话。不知丁总有没跟您说起，关于你们手底下宏阳大厦的那个项目……”

　既然有老板引路，高小海但说无妨。

　“哦，你就是江湾的啊。”徐非一边说，一边挑眼神跟蒋伟示意，蒋伟更是往电话端凑了凑，心道这厮自己找上门来了。

　徐非顺势打开了免提。

　“对，我是江湾公司的高小海。丁总说，要我找您要一下宏阳大厦的消防自动报警系统的采购清单，您知道这个事情吗？”

　“哦，丁总说了，我知道这个事情啊。”

　“我们丁总吩咐了，我一定照办的。我会明天一早把清单发给你。还有一个情况，高经理，我要跟你说明一下。”

　“因为消防我们都已经进场几天了，其他材料也已签订了合同，报警这一块需要的还挺急，所以这个报价你最好在明天就能发给我。”

　徐非说到这，蒋伟的身子自动往回缩了去，他嘴角扬起，好像一切尽在掌握中地自顾饮起了咖啡。

　“没问题啊。那就麻烦徐经理明天把清单发给我，我做好配置第一时间回传给您。”

　“不，我想我还是明天专程给您送过去吧，我还没去过咱们公司，也好认个门，顺便和徐经理碰个面，混个脸熟也好以后的合作进行的愉快吗！”

　报价直接发电子版是销售的新手常常做的。

　一般老业务员都会带着报价面谈。

　因为面谈可以第一时间得到客户对价格的反馈和反应，及时做出调整。

　徐非心里是在想，谁愿意跟你合作了，嘴里却跟蜜一样甜地应道，“那敢情好啊，高经理能亲自报完价送过去，那是最好的。高经理，期待咱们的合作啊。”

　“好，好的，先谢谢徐经理了。”

　“谢什么。那就明天见了。”

　徐非一边不露声色地回着电话，一边早已掩饰不住兴奋地举起咖啡杯与蒋伟庆祝。

　这个高小海，还不要被自己玩得团团转！

　当电话一挂断，二者皆忍俊不禁地笑了，“这个傻鸟，他还以为我真的会跟他合作似的，还期待以后愉快的合作。我呸…”

　“徐总，他姓高的怎么也料不到现在你和我坐在一起。这下，他绝对是死翘翘了，可惜的是，最后他连自己如何死的都不知道。”

　“哈哈哈。这种小业务员，不自量力，怎么可能签单，不就是炮灰吗…”

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