锁定奖池奖品

　“要不我直接给你报个价，你参考对比一下。能用就用，不能用以后也不是没有合作的可能。”

　“不过，我可要先说一句，江湾乃是国内一线品牌，您可不能拿那些不入流的产品跟我的比。”

　高小海多少猜得出，银行不会用太差的，它们也会对“百亿消防”有个限制，所以，他才敢说出这番话。

　曾百亿倒喜欢高小海落落大方的劲头，这小伙不扭捏，做工程的大老板谁都愿意跟这种人打交道。

　也不拐弯抹角了，曾百亿正巧有个农行网点过几天要进货，其他消防都从自己这供货了，唯独这报警还没上。

　曾百亿是把清单交给了高小海，叫高小海报个价过来。

　拿到这个农行网点的清单，高小海很容易就从系统中检索到了项目的一些相关信息，包括甲方工程部的经理张元的电话都出现在了脑海。

　说起来，系统检索的功能随着自己销售能力的提升也在同步提升，

　不过，系统也非万能。

　也有踪迹可循。

　那就是系统也需要对方曾经把这个信息散布出去，系统方能检索到位。

　如果没有从设计之初就被散步到某个渠道，有些猎头公司最先捕捉，然后卖出去，系统便也无法得知。

　就是跟那些工程检索信息的软件差不多。

　系统比他们更全面一点。

　也正是因为有买卖，高小海的这款销售系统才这么牛奔。

　拿到了订单，如果你以为，把价格报给曾百亿，这个单子就有准了。

　那你一定是太过乐观。

　这些做工程的，十个里边八个是更在意价格的。

　说白了，承包项目的投标价是一定的，想要抠钱，工上没办法，只能是在料上下手脚。

　甲方的出发点自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。

　保质保量，一是施工要完善，二来，材料也要确保质量，甲方所以有指定品牌的举动，出发点也是为此。

　他当然希望乙方选用更好的产品，选用品牌的东西。

　高小海从曾百亿处离开后，风风火火地就又去见了农行网点项目工程部的张元经理。

　直到把张元说得认可了江湾品牌，从内心对江湾产品和自己有了深刻印象之后，高小海才从张元经理的办公室离开。

　也算是跟张元经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温感情…

　说高小海为何没请张元经理出去happy一下，把单子敲定？

　切记，第一次的见面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。

　让人觉得你轻浮，不靠谱。

　销售，在于跟踪，跟单很重要，而跟单就是一个不断升华感情的过程，你可以把他想象成为和客户的一场恋爱；

　说恋爱，第一次见面就滚床单的，那哪里是爱情？

　那是消费。

　销售这一行有一句话是这么说的，销售不跟踪，万事一场空。

　而销售的跟单，大量的数据表明，合同签订是在第四，第五次拜访，这也是销售中的一个规律。

　当然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人进入局里，然后成为主角，一步步，把握其中的规律性，是成功的关键。

　每一次的推进，也是了解客户的过程。

　对症下药，方能见效。

　高小海第一次跟张元的接触，判断了他的脾气性格，深知要温水煮蛙，铺垫到了，水温慢慢变高，蛙到时候想跑都跑不掉了。