永祥消防，新的攻坚对象

　那就是，一定要不遗余力地帮高小海，这样的客户那是可以当做朋友来结交的，在赵沐阳这，做生意是小，交这样一个推心置腹、兴趣相投的朋友更加重要。

　既然是朋友，帮一下，又有什么关系。

　拿出手机，拉开自己的菜单，赵沐阳把高小海在自己电话薄的称呼江湾小高改作了高小海。

　接着打了出去。

　高小海在电脑前已经端坐了半天了，他是在做功课，记录了很多关于南厂消防工程单位的信息。

　记录之下后，高小海利用系统对这些公司逐个甄别以及风险把控。

　话说系统这不是盖的，对于客户信息的掌控，让高小海无疑轻松许多。

　当客户信息在被识别的同时，它的一个公司信誉度，公司现状也会被系统打分，

　只要是进入到系统的一个下限，系统就会发布红色预警，也就是提醒系统拥有者，谨慎对待这样的客户。

　不要选择和他签约，或者签约就是先款模式。

　平安消防工程公司，此工程单位信息…...，电话号码……。信誉……

　永安消防工程公司，……

　洪升消防工程公司，此工程单位为低信誉度单位，欠款严重，面临破产危机，请慎重选择接触。

　安乐信消防南方公司，拖欠款项，在银行有大额贷款，信誉度不高，企业面临生存危机。

　……

　高小海甄别的单位共有一百来家，但系统给出来可以合作的厂家不过四五家。

　基本上，这些消防工程单位都有信誉风险，

　这也难怪。

　消防单位往往是从甲方或者建筑公司总包手里拿过来项目进行消防分包，分包的项目付款都要垫资，

　或者付款方式很不好。

　而这样的问题，消防单位就会把风险转嫁给供应商，导致供应商的货款拿不到。

　系统的分析不会错，原本高小海觉得只要这百家之中，有百分之十的成功率，便能达到自己的心理预期。

　不过看来，他稍许乐观了。

　这样的单位，高小海哪里敢去合作。

　业绩，只有变成活生生的钱才是，一纸合同，说明不了最后的问题。

　四五家系统也给了高小海建议，可以从哪家先开始，就比如系统推荐的这第一家，永祥消防。

　正准备找一下这家公司的具体信息呢，高小海看到是赵沐阳经理的电话，迅速调整状态，微笑着拿起了手机。

　做销售的，一定不能被负面因素影响，尤其面对自己客户时，一定要立马变成一枚温暖的太阳。

　而一个微笑，是太阳的开始。

　“赵哥，怎么，醒过来了？”

　“你小子知道我还在宾馆啊？”

　“我猜的。赵哥，昨晚你可是喝高了，我都扶不动你，还是让两位美女把你扶进了宾馆，你倒好，一到宾馆就搂住了一个，堆俄罗斯方块去了。”

　“啊？….”

　赵沐阳喝大了可是断片的。

　“不谈不谈，真是喝高了，什么都不记得了。但是你小子说对了，我现在的确还在宾馆。昨晚谢谢你的款待了。”赵沐阳突然认真地说。

　“谢什么，都是朋友。除非赵哥你还不把我当朋友。”

　“说什么呢，你这个朋友我肯定要交的。这么着，关于进入我们公司供应商库的事情我帮你推，成不成，你赵哥尽最大的努力。”

　“作为礼物呢，我呢再免费送你一个小单子，这个单子是我朋友一个宾馆的，消防的东西不多，你记个电话。”

　高小海有点不敢相信自己的耳朵，却也老老实实记下了电话。这是省总工会里的一个宾馆，采购姓樊。

　“谢谢赵哥了。”

　“你可别，这单子说出来我都害羞。这么着，你今天晚上有时间吗？”

　“有啊。”

　“有的话我再给你介绍一个朋友，他是做消防工程的，手上项目很多。永祥消防，老消防公司了，在南厂也是信誉很不错的消防公司了，你听过吗？”

　高小海还真知道，在刚才系统辨识的时候，就提起了这个永祥消防，他还是系统第一个推荐合作的。

　高小海没有怀疑系统，眼下再加上赵沐阳说的话，高小海更加确定了，这个永祥消防一定要拿下！

　“今晚吗？那好啊。时间地点赵哥你定，客我请。”高小海有那系统提成在，说话也是很有底气。

　“要你请什么，昨晚都是你请我了，该我回请你了。你还真以为你赵哥连顿饭都请不起了吗？”赵沐阳不爽道。

　实际上，赵沐阳亦是个重情重义的人。只要是和他能真心交上朋友的，赵沐阳为人一点都不小气。

　高小海哪里不知道，笑着解释，“赵哥你请我那肯定，不过这不是还有其他人嘛，你给我介绍客户，我不请你，也要请客户吃这顿饭啊；”

　“你不能薄了我的面子，抢了我的风头不是。不然客户还以为我小气呢。”

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