针锋相对

　类似今天的事情，按照典型的“杨鸣原则”，应该是这样：杨鸣在开会前，一定会就他的疑问，他觉得不妥当的地方，与当事人进行沟通，用他的人格魅力，以及他的沟通能力，在事前，私下里就把问题解决、调整，当事情出现在会议上，或者众人面前时，已经成为经过处理，化解矛盾后的和谐表述。如果人不在，杨鸣一定打电话。所以，当然就不会起争执。

　但显然，眼前我所遭遇的是非典型事件。

　“孙总，按照老林的计划。我有个疑问。”

　“请讲。”

　“老林，你们方案、软件包括运营、管理在内的投入，跟我这儿不同。我的智能硬件有生命周期，到时间了就要大批量更换，而且按照你的说法，我们还要外采一定比例的非核心设备，甚至包括引入外包服务。这样一来，如果要保持我们所作投资的标杆示范效应，我们硬件制造部门是需要每隔一定周期就大批投入一次。那问题来了，首次免费投入，以后的更替是不是要收费？”

　虽然不是杨鸣的常规做法，但问题还是杨鸣关心的典型问题。

　杨鸣盯着的是自己的一亩三分地。我想说，你就把设备造出来就完成任务了，谁说过让你免费了？不过，杨鸣虽然冲着我，但更像是在问孙辰。

　“老林，你什么意见？”

　孙辰问我。

　“杨总，谁不让你收费了？你想收谁的费？所有设备的产权都属于双方资本运作完成后成立的实体。自己收自己的费？能收多少费？就盯着卖产品的钱？那我们还搞资本运作干什么？我们继续拓展项目，或者项目也不用拓展，想办法卖掉产品就好了。”

　“可只有我这儿投入的是真金白银啊，多次投入。”

　“怎么会只有硬件是多次投入？是真金白银？方案、软件、系统哪个不需要迭代，不需要升级，哪个不是多次投入？投入频率肯定超过硬件，人力物力投入也不会比硬件少？”

　“你的投入我管不了，我后面的硬件投入收不收费，你必须予以明确。”

　“别忘了，我们还占着股份呢。你的问题很简单，占股份不收费，不占，收费。可以吗？再说，杨总，眼光可以放得远一点儿。我们的收益来源于自运营模式，来自于资本运作后的市场。我们不是卖货的，我们是搞运营的。孰轻孰重，不言自明。”

　“林东说得对！关于投入这块，具体投入清单，实际费用，你们两个下去碰一下，拿出具体测算和分摊计划。这里不用再说了。”

　尤老板第一次发话。对我有利。

　老板支持我，但仍免不了我对杨鸣产生了怨念。

　杨鸣，你和我从无过节，你有疑问，完全可以先私下跟我沟通，这才符合你的一贯风格，而且我绝不会无视你的诉求。你又何必在会上，当着这么多人的面，挑战我。

　我倒不是怕你的问题，而是你的这种提问方式会带出一种局面，让别有用心的人，深挖我的问题，我的矛盾，这不好，这让我陷入被动，难道你要我舌战群儒不成。

　这不是你的本意，我肯定。这里面一定有孙辰的影子和赵吉的安排。我的对立面仍在不断扩大。

　赵吉发话了，接着杨鸣的话，前仆后继，这就是我说的局面。我的推测得到验证。

　“自运营模式是我们的最终诉求，这也是资本运作的意义。这个我赞成。我们在重庆的合作也是这个模式。但林东，你提到的关于区位优势和市场定位的说法，我不太同意了。”

　“吉姐，您说，我听着呢。”

　这时候，我忽然看到郑愉瞅了我一眼。眼神很复杂，似乎有一种同情在里面，但又好像不是，总之包含了很多内容。她看我，我就看她。她看见我看她，又低下头。

　“现阶段，苏州，乃至整个长三角，已经没有那么明显的区位优势了。反倒是成渝地区有赶上来和反超之势。在国家政策的带动下，重庆发展很快，值得注意的一个因素，是在资金投入、建设、升级、改造等方面还明显处于价格洼地。同样的投入，产生的效能远超长三角地区。这是不争的事实。再看苏州，发展速度快，开发早，同样竞争也激烈。一种新模式从出现，到被复制，再到严重同质化，直至消亡，同样是非常迅速的。一句话，苏州是红海市场，而重庆目前还是蓝海，这就是最佳介入时机，错过就意味着丧失机会。”

　“赵吉说得有道理，我同意。”

　尤老板再次发话。赵吉扳回一城。

　孙辰示意我响应赵吉的疑问。

　“苏州在上海分公司的覆盖范围内，我们无需重复投入。利用现有团队和资源很快即可进入角色。这样，我们的前期投入可以复用，人员可以复用，业务可以复用，客户资源可以复用。这是重庆分公司白手起家所无法比拟的。”

　赵吉马上接了我的话。

　“我和你的看法正好相反。成渝地区以及整个西南区域一直是我们的短板，我们的市场有限，投入有限，人员配置有限，影响力有限。但方兴未艾的市场不会等着我们，我们不能再无视那里的未来。我们的白手起家恰恰给了自己机会，我们难道不趁着这个机会打开一片新的局面，反而杀入已经尸横遍野的饱和市场，我觉得那才是错误的选择。”

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