真正的武器

　我要谈我的观点，那是结合了我的思考的方fǎ • lùn 。许芳关于尤席战略布局的分析以及她自己对市场的认知，给我不少启发。我要正式抛出我的观点和路线图，我要引爆我的核弹，这核弹不是许芳给我的，是我自己装配完成的。

　这才是我真正的武器，我要用这个武器和最后的结果让赵吉出局。

　前面说的有关赵吉的话，我管他是事实，还是污蔑，那不过是个导火索。而且我也预感到，我刚才的铺垫已经发挥了应有的作用。

　我真正的重点只有两个关键词。我脱口而出。

　第一个，叫做“资源置换”。

　第二个：“买一赠一”。

　尤席让我对关键字进行解释。

　孙辰也从刚才的心理塌陷中恢复过来。这是孙辰的眼神让我会意到的，在他听到我的关键字后。

　为什么这么说？因为我察觉到孙辰刚才心虚了，提赵吉的时候，尤其是他问起证据的时候。这纯粹是一种感觉，也可以说是“第六感”，我判断，老吴的事他也有份。孙辰心理塌陷的程度，取决于赵吉向他所作汇报的深入程度，以及此时他对赵吉的信任程度。

　我顾不上孙辰，我要先让我的武器全部亮相。

　我开始做我的名词解释。

　资源置换。

　顾名思义，我们以资源或者实物资产入股，而不出资金，来完成整个资本运作。

　简单说，就是阿法科技公司不另外出一分钱。我们为科技园区进行智慧化建设，按照我们最前沿的方案，免费建设。建设设施免费，但建设的投入作为资源，置换入股。

　我们的建设范围，以实体建筑为基础，进行切割。所有建筑工程完工且交验，具备入住条件，作为我们的建设起点。我们的团队在此基础上进行垂直一体化智能建设和改造，内容包括但不限于基础设施、硬件、软件、系统、运营、服务、管理等。

　具体还有三种情况，投运的，建设中的，设计中的，可依据具体情况详谈。

　最大的好处：我们所有的投入其实都是我们的产品，它们本来就应该被卖出去。这样的合作模式不仅把产品都卖出去了，而且，因此而获得的收入也全部转化为股份。我们用本来就要被转让的东西，置换出资源，转化为股份。

　于是，按照老板的战略规划，一，打造了业务、技术标杆；二，完成资本运作；三，资源置换，股份注入。这是一举三得。

　不用说得太细，尤老板已经陷入思考。我继续我的话题。

　买一赠一。

　这种资源置换模式的开启，不能仅仅局限在一个合作伙伴上。我们至少还要同时启动与另一家公司同样的合作模式，才能获得超额规模效益。

　苏州约图公司只是起点。

　它是许芳介绍的。而许芳之所以要促成这项合作，是有着她自己的考虑的。她想建立阿法科技公司与得而商业公司之间普通业务以外的合作，那同样是资本运作。这是明摆着的，也是许芳明里暗里说给我听的。

　她介绍苏州这家公司跟我们合作，不过是拿这家公司试水，许芳是这家公司的股东之一，据许芳自己讲，她是个小股东。

　所以，许芳不会只是想做一个中间人，这背后蕴含着利益。既然不是作壁上观，得而商业公司的参与也就成了必然，只是合作标的从智慧园区换成了商业实体。同样的思路，同样的做法，同样的资本注入方式，同样是一举三得。

　我今天没有提许芳打算在政府层面进行的规划和运作。还是我的老习惯，饭要一口一口吃下，事情要一步一步来做，每个脚印都要踏到实处。

　我解释完了。简明扼要。

　我此时想起许芳那晚跟我说的一句题外话。

　“林东，以后重要的事情都到我床上来商量。开会我们只说结果。”

　我心里不由得打了个冷战。我赶快调整呼吸，等着尤老板发话。

　“都是许芳的意思？”

　“不是。是我的规划，我的设想。”

　“为什么介绍约图给我们？”

　“许芳是股东，业务与我们的诉求匹配。”

　“对于你的计划，许芳什么意思？”

　“还没沟通。我跟许芳谈过的合作模式与重庆的类似，我觉得不满意，我认为这可能也不是老板您想要的。我结合了我多年的业务经验和对行业的理解，以及本着对公司负责任的态度，大胆提了我的想法。在没有取得领导首肯的前提下，我不会向其他任何人透露，许芳毫不知情。而且，今天，我还想澄清一个误会，我得告诉大家，我跟许芳真的没那么熟。吸引她的首先是公司，其次是团队，最后是方案。据许芳说，论坛晚宴上，您也跟许芳深入交换了意见。您的信息比我丰富。”

　我这些话里提到的，除了跟许芳的关系外，可没有半句虚言。

　我的两个关键字，许芳的确不清楚，她也绝对不可能跟尤席聊起过。

　不过有一点，许芳曾提到并让我向公司做汇报，那就是我们有机会同时开展与两家合作伙伴的资本运作。在许芳的理解中，合作范围、区位优势、业务影响力以及她本人可能许下的一些用以吸引尤席的承诺，就已经具备足够的杀伤力。

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