你抓不住早起的兔子

　怎么做？我首先推动分公司接手这部分运维工作，分公司能力以外的事情，再由分公司转包给我的团队，我想要的业务不就回来了？！首当其冲，就要从老吴和老吴的上海分公司开始。

　此前，公司所有运维工作都放在一个单独战略单元，基础业务的运维附加值低，收益有限，我不关心。但我创新业务的运维工作是有讲究的，一个运维项目搞好了，比建设项目还赚钱的也不鲜见。

　我不能把这么好的一块业务拱手送人。

　老板特地把过去技术含量偏低的运维部做大做强，就是要让他们把销售部门、项目部门、拓展部门通过各种手段建立起来的客户关系，收入麾下，据为己有，帮老板做一个收口，客户都是老板的，谁也跑不了。

　老板要把各种各样的资源、人脉、合作关系都从个人的转化成公司的，本来就是公司的，当然还是公司的。

　我早就提出想把创新项目的运维工作收回来，但我人微言轻，再加上过去钱日并不支持我，所以未能如愿。

　过去几年一直都是这样。不仅不能拿回收益好的业务，我们创新拓展部，还一直承担着对运维部门的业务培训任务。主要进行技术培训和流程培训，培训兄弟部门在项目交付后接替我们的技术人员，承担运维职责。

　钱日乐此不疲，不是他不明白这里面的利益。他没意见，因为他听领导的；我有意见，但我没有发言权。钱日在这里损失的，领导会从那里补偿回来，钱日无所谓。但补偿与我无关，我的利益就这样被牺牲，被别人拿去做利益交换，钱日不会再来补偿我，我的KPI指标仍然跟随惯例，水涨船高。我又能怎样？

　本该有的收益，荡然无存；相对应的补偿，望尘莫及。这曾是两个困扰我多时的问题。但在去年的架构调整结束后，我看到了问题迎刃而解的希望，我推动过去的目标，一点点实现。

　首先，我的新财年KPI指标递增被延缓，我赢得了时间，我也赢得了赵吉的支持。现在，我又为上海分公司的业务找到了坚实的落脚点。这不过就是个开端，这次，我要做属于我自己的利益交换。

　赵吉从会议室出来的时候，已经过了中午。

　赵吉说她下午还有会，这时候出来，就为跟我说几句话。

　“吉姐，我上午讲得怎么样？还没来得及与您沟通。”

　“林东，非常棒。我觉得高于我的预期。但是……”

　果然还有个“但是”，我真不希望赵吉讲出什么出乎意料的内容。

　“但是什么？”

　“我觉得老吴那边的关系你也不能放弃，你还要继续推动。老板的时间表排得很满，你也看到了最近的频繁出差，大家都是在忙公司资本运作的事。所以，可能老板未必有时间有精力，投入进去，可能也不会很快答复你。而你呢，还要做多手准备。”

　“我明白。”

　我满脸的无辜，我让赵吉看到我沮丧至极的表情。我几周来的精心准备；我一早晨的慷慨陈词；我赶了红眼航班回来，甚至来不及回到家中，钻进温暖的被窝，抱抱爱人，亲亲孩子……

　此刻，这些内容都写在我脸上，赵吉会看出来，赵吉也能读懂。我的表情——不需要语言，已经宣告，我的一切努力全都化为泡影。

　与此形成鲜明对比的，我内心深处，已经全部充斥了抑制不住的激动，我想笑。

　我控制住了。我唉声叹气，没有多说什么。我最近经常给自己加戏，我担心自己会有什么不合时宜的表达。

　其实，赵吉这番话告诉我两层含义。第一，老板重视项目，不愿放弃。说要靠我，但他未必真的看重我；第二，老板对自己缺乏信心。觉得自己未必能推动问题解决，所以先摆困难，丑话说在前面。

　这么说，可不代表老板不会努力，越是说丑话，越代表会尽力。丑话一旦不再丑，后面全是漂亮话。赵吉出来找我说话，就是老板派她来的。

　“除此之外，还有个事情，你要做好准备。”

　赵吉又说。下面的内容应该是赵吉自己要说的。赵吉想让我觉得她出来主要为说后面的话，前面的只是顺道；其实不然，赵吉的真实目的，就是告诉我前面那番话。说后面的，就是让前面的显得自然。

　“好的。”

　“公司要参加5月初在上海举办的人工智能与业务创新论坛，期间作为协办方，我们公司要参与组织一次大型展会。你有两个任务。一要准备创新业务整体展示方案，类似上午会上的呈现效果，并进行实物化和具象化布展。二是进行客户邀约，我们有一个专属论坛，你要邀请客户主要领导或者负责人参与论坛，而且至少需要一位有一定行业影响力的大咖，进行案例分享。这事，你务必重视，除了喜龙项目外，得多花些心思。”

　“好的，没问题。”

　话虽如此，这一听就是小事一件。影响我的业绩吗？影响考核吗？影响职位吗？不是小事还能是什么。

　“回头我让王琼把资料发给你。”

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