一次次在打击中站起来

　接下来的日子里，李倩像入了魔一样疯狂的查阅各大化妆品网店。她把同款产品在官网和其他不同渠道上的产品描述拿出来一起对比各种不同营销方式之间的优劣。也把同类产品的描述拿出来一一对比，它们之间的区别在哪里，各自的卖点是什么？

　她还关注了各个社交平台上的知名美妆博主们。从他们的视频上去分析总结人家备受追捧的原因在哪里？

　李倩将自己看到总结出来的东西，慢慢的一点点展示在自己的宣传文案里。

　刚开始不可避免的有过度模仿或者是东施效颦的现象。浸淫在美妆圈子一二十年的Nicole虽不能一眼就看得出来，但总觉得好像有些眼熟。一开始她就看出不对了，明确指出这种方式适合网红和品牌商，但是并不完全不适合作为彩妆生产商的真彩。

　消费者和品牌商在看待产品的时候，虽然也有一些共通的点，但是更多的方面却是有着很大的差异。

　对于消费者来说，只要广告铺天盖地，妆效唯美，网红们冲着喊“买它”，他们就会冲动地掏钱。甚至都没有去专柜试用过，也不管这款产品，这个色号是否适合自己。

　而品牌商想的更多的是产品的利润空间有多大？配方、配色、质地和包材上有些什么噱头可以玩？产品有什么特质可以持续一段时间吸引到消费者？产品的目标受众是什么肤质的，什么年龄阶段的消费者？可以给消费者解决什么样的痛点？

　经过一遍又一遍的设想，又一遍一遍的推翻，重新再来。李倩慢慢的抓住了Nicole的审美点和她所喜好的内容表现形式。

　对PPT这一块意见不大之后，Nicole又让李倩把更多经历放在配方库上面去。这么多年来，公司一直都在开发新品和研究客供样。却从来没有人去分析和整理过去打样的这些产品。当客户提到需要什么类型的配方时，都靠技术员去样品室凭着记忆感觉翻找。

　Nicole希望李倩接下来可以整理出一份清单分享给营业部和技术部，根据妆效、质地、和配方类型将现有的样品一一整理出来。也就是说如果有一个客户提出要一款油性配方、质地细腻、手感绵软的金属眼影时，这个清单上应该可以清楚地展示有没有这样的配方，如果有的话，具体有几款，是什么编号，样品是什么样子的。这样一来，有客户前来公司拜访的时候，营业人员和技术部就不会忙手忙脚，而是能够清楚的根据客户需求把样品找出来并展示给客户看。

　由于更久的配方样都已经干了或者变性了，所以Nicole提议李倩把最近五年的一千多个样品归纳总结出来。一个品类一个品类的来，每天有空就整理一些，每个月汇报一下进展。

　对于这项庞大的任务，李倩也想过要发动整个市场组一起来做。但是3月份的博洛尼亚化妆品展迫在眉睫，市场组全体成员正疲于奔命的安排包材，催配方，催打样。样品出来之后还要拍照，修图，化妆和写产品描述等等。李倩自己也不例外，最后所有的资料都汇总到了她这里，她再整理成英文版PPT，然后跟营业部的成员一一讲解各个产品的特点与买点。此外，还需要将每个产品的英文关键词给总结出来发给营业部参展人员做参展讲解准备。

　接下来的日子，李倩忙的焦头烂额，恨不得不喝水不吃饭不上厕所，就为了能多挤出一点时间来了解这些样品。

　首先需要明确的是各个品类具体有多少种妆效和配方类型等。单拿最为简单的唇妆一项来讲，里面就有润唇膏，唇彩，唇釉，唇蜜，染唇液，口红，唇线笔等等好多种类。在妆效上又分为哑光、珠光、缎面，金属、润泽、釉面、雾面、丝绒等等。此外，质地上还分液体，半固体，膏体，膏粉态等等。其他的底妆和眼妆类就更是花样百出，只要你想得出来，就有人做出来的。

　只有明白了这里面的区别和分类，才能一一的把试用过的产品分析归纳出来。李倩先是把这个清单的表头给弄出来，只有先明确每个品类具体有哪些表现形式，然后才好把每个样品落到实处。同时，李倩还把每个品类做了一个PPT来详细解说这里面的分类与妆效区分。

　做好区分之后李倩又去咨询了Nicole的意见，并在她的想法上进行了多次调整，最终才得出真彩样品库配方清单的具体内容需要体现哪些方面。

　在自己对各种化妆品品类和妆效有了比较深刻的了解之后，李倩再批量性的开始试用样品。夸张的时候，一罐半斤的卸妆膏一天能用去三分之一。卸妆膏倒还好说，公司自己做的，拿着大罐子去技术部灌装就好了。但是皮肤却受不了。李倩先是试用口唇类产品，慢慢的抹，细细的抿，详细的观察妆效和持久度。同时穿插着在脸上试用其他彩妆，一边上脸一边分析是什么质感质地和妆效，接着又喷水看是否容易脱妆，卸妆看卸妆难易度。唇上脸上来来回回的上了妆又卸妆，然后再上妆。没两天，李倩脸上都爆痘了，还又红又痒，唇部皮肤也开始出现干裂不适。

　脸上不能再搞了，就开始霍霍胳膊了。小臂内侧肌肤跟脸上皮肤肌理最为相似，又好操作，还耐折腾。

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