春天的风，女人的脸

　李广南不由得叹了口气，他直愣愣的盯着吴铭。

　吴铭回答道：“李老，这点我都想到了，你们放心吧，做好自己的事就行，其他的事我会处理，我现在需要的是你们的支持，我们自己内部不能分崩离析，这次才是关键，”

　就在此时，苏梅飞快的跑进办公室。

　李广南目瞪口呆的看着苏梅：这女人变脸也太快了，刚才还哭的伤心欲绝，现在就兴高采烈了？

　“吴铭，这个机会来了。”苏梅跑到他们二人面前说道。

　吴铭看着苏梅气喘吁吁，一滴汗珠从额头低落，轻轻帮她擦拭了下。

　轻轻的说道：“苏老师，什么事让你这么开心。”

　……

　吴铭办公室，温暖的春风从窗台吹到苏梅的脸上，轻轻抚摸着她的脸庞。

　苏梅感受着吴铭的关切，脸蛋微微发烫，对吴铭的抱怨也就销退了很多，眼神中也充满着温柔。

　“咳咳”。李广南适时额咳嗽了两声，吓得苏梅赶紧往后退了一步，眼睛偷偷瞄着吴铭，想从吴铭的脸上找到一丝变化。

　可惜，吴铭依旧是微笑的看着她，一点变化都没有。

　苏梅清了清嗓子说道：“京城政府公开招标，要采购1000台PC机，这算不算是好消息啊？你们说。”

　“什么，这么多。”李广南跳了起来，“要是能拿下来，先不说销量，光知名度就能上升到另一个档次。”

　这个年代，政府采购的东西，大家认可度都是非常高的，所以能够被选中，那何愁没有销量。

　“只是。”李广南迟疑道，“既然是公开招标，那肯定参加的企业会特别多，即使设置了一些门槛，那竞争也会很激烈，这种机会所有人都想试一试。”

　“你说的没错，不止国内，国外很多企业也会来参加投标；对于别人来说是一个机会，那对于我们来说也是一个机会，而且我们的机会肯定会比外国人大。所以我们需要好好准备下，争取拿下这个项目。”苏梅给自己加油鼓劲。

　吴铭听完后，若有所思，想了一会说：“这确是是我们的一个机会，竞争激烈才能显示出我们的产品出众。才能让大家看到我们的实力，才能在未来的竞争中脱颖而出。”

　“难得你会同意我的话，我现在就安排人处理这件事。”

　苏梅当即安排人去取招标书，拿到后立马编写投标书。

　“没错，这是我们得抓紧看下有什么具体的要求，其他配置我觉得我们现在也无法改变什么，就按照我们现有的配置去，就是这价格？”李广南问到。

　“那还不简单，我们不要盈利，甚至可以亏一点点，只要能选上，这点都不算啥。毕竟这是政府工程，有了这个金字招牌，以后那销量，肯定会猛的往上涨啊。”苏梅兴奋中透入着一些期盼。

　“不。不能变。”此时吴铭突然说话，打断了正在畅想没好未来的两人。

　只是他这一说话，就让李广南跟苏梅瞪大了双眼。

　“价格不能变。”

　“价格不办？吴总，这是为什么？”这次李广南坐不住了，直接站起来问。

　“对啊，价格不变，开玩笑吧。”苏梅也附和道。

　“价格便宜虽然是我们的优点，但是不能无底线的降价，这样一来我们的品牌效应就会让人觉得我们是便宜货。”吴铭目光扫了眼苏梅，继续说，“如果品牌被定义了，那以后我们想做高端就很难的了，我们可以一开始打价格战，但是这个能确保我们盈利的价格，后期可以推出高配中配低配，各种选项供消费者选择，可是现在不能。”

　苏梅表示不理解，她特意在重复了一遍：“我们是在投标，不是在售卖，我们卖给政府的根本不能算是市场的销售价，而且消费者也不会因为你卖给政府价格低，就不买我们的产品，更加不会把我们的产品定位是低端货。”

　“苏老师，这点你相信我吧，品牌定位是很重要的。”

　苏梅刚恢复的心情又变得复杂了起来，一方面他是信赖吴铭的，但是一方面他又觉得吴铭的方法太冒险了，而且有些事都藏着掖着。

　“好，就算你说的都是对的，那你这种价格，你确定能被选上？说实话，就算我们不变价格，其他公司也会变价格，尤其是柳氏科技，他们价格本就比我们只贵一点点，他安全有可能为了获取订单而降价。这样的话，我们根本不用参加评标，直接退出就行了，还写啥投标书。”

　苏梅也有些置气，她越想越气，自己的提的意见吴铭基本都没有答应，都一直在反驳自己，这让苏梅觉得自己特没用。而且这次李广南也是支持她的。

　李广南看着苏梅，又转头看了看吴铭，随即沉默不语。

　吴铭看着两人，没有办法，因为这种招投标，他经历的太多了，并不是说谁价格低就选谁，而是有一套自己的评判标准，虽然价格也是一个评判标准，但是这并不是绝对的标准，吴铭对于这次的投标也是相当的有信心。

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