奇货可居

　　陈锋是以奇货打开市场，第一天有这样的爆发很正常，接下来几天都会是爆发期。

　　可爆发期一过，陈锋便会迎来过度期，这个期间自己也会盈利但并不会像爆发期那样赚得这么多。

　　过渡期过了，陈锋会迎来寒冬季，到那个时候，买卖也会不可避免的走进瓶颈之中。

　　等熬过淡季，会再迎来爆发期，然后周而复始，无限循环。

　　摆地摊，1500的日收差不多也就是天花板级别了，要想赚得更多，恐怕还得寻找其他门路。

　　陈锋对大哥笑了笑，让他把钱全换成一百一百的，叮嘱他一分钱也不许给陈家安。

　　对于抵制父亲这件事上来说，他们哥俩还是能统一战线的。

　　第二天一早，吃过早饭的哥俩在小区门口作别，一个骑车往17中方向去摆摊，一个步行乘公交车去给人卸货。

　　如果按照这个速度赚钱，陈锋很有可能无法在一个礼拜还上马银龙的5万块钱，不过陈锋心里有数，只要他表弟在这座城市一天，自己也就安全一天。

　　而这段时间，足矣让自己发育了。

　　到了17中门口，陈锋远远就看见小广顶着鸟窝一样的头发，满怀期待的看着他。

　　“和昨天一样，动起来吧兄弟们。”陈锋一声令下，小广和他的兄弟们立刻就动了起来，抢先造势。

　　现在是中午11点，距离学生们发现还有30分钟时间，其他的商贩都是11点20左右抵达这里。

　　陈锋就是要抢着20分钟时间，抢先造势，扎稳脚跟。

　　在商业竞争中，时间是最重要的因素，这20分钟，足够让陈锋抢占先机，占领市场。

　　他要做得是在短时间内，用消费者的资金，将自己武装成不可撼动的大山。

　　光有时间还不够，人也是做买卖最关键的一节，要留住自己的顾客，就要有一个让人舒服的态度。

　　陈锋见过很多那种顾客一来，老板愣头愣脑的往那一坐，不招呼，不说话，只收钱。

　　这样做生意的未必会赔钱，但一定走不远。

　　在大家产品质量相等时，拼得其实就是服务态度，陈锋认为服务态度最好就是不卑不亢，过度的卑微也容易引起不必要的误会。

　　所以说，无论是做摆地摊的小买卖还是干跨国集团的大买卖，顾客其实都是最关键的一环。

　　一环不注意，满盘皆输。

　　每一个顾客都有可能是潜力股，他的人脉网，都有可能为你做出宣传推广，无形中为卖家服务。

　　做买卖之前，先学做人，要是今天瞧不起这个，明天看不起那个，千万别做买卖，不出事则已，一出事必定是大事。

　　中午放学，铃声响起，看着这些小初中生都是背着出来的，陈锋心说坏了。

　　他们今天是半天，每个周三，他们都是半天。

　　今天的收益一定比不上昨天的多了，不过蚊子腿再细也是肉，一中午就一中午吧。

　　陈锋故技重施，让小广卖力宣传，他的小兄弟藏匿在人群中，伪装成顾客。

　　让陈锋没想到的是，今天排队的队伍比昨天长了许多，有很多小孩，重复排队排了三四遍，就为了箱子里那张超梦卡。

　　陈锋明白了，周三学校半天，家长又不半天，所以每到周三，大人们就会给孩子们留下10块到20块不等的巨款。

　　这些孩子都不是什么存钱党，手里有钱了，自然要消费出去。

　　一想到这里，陈锋就觉得自己有点激动，双手控制不住的抖了起来，他有预感，自己很有可能会刷新昨天的记录。

　　眼看排队的小孩队伍越来越长，陈锋让小广去维持一下秩序。

　　这群孩子要是抽不到想要的卡片，不把钱花光一定誓不罢休。

　　这要是把自己的辣条全都买光了可怎么办？

　　对于刚摆摊了两天的陈锋来说，货被卖光了可不是什么好事情。

　　他要得是持久作战，而不是短期的爆发再补货。

　　是不是我把s极的卡片放少了，不能啊。

　　陈锋陷入了自我怀疑之中。

　　终于，有一个戴眼镜的小孩，从箱子里抽到了一张暴鲤龙，看到这一幕陈锋才松口气。

　　他叫住男孩，准备开始推进自己的第二步。

　　“小孩，有没有兴趣再来抽一次飞天战币。”陈锋笑眯眯的拍了拍另一个红箱子。

　　要想笼络住顾客，超市和饭店还有一大堆的娱乐场所，最常用的办法，就是会员制。

　　所谓会员便代表优惠，用不伤筋动骨的优惠，吸纳你一个老主顾，无论如何商家都不亏。

　　而陈锋设定的条件更低，只要消费满20块钱就可以成为自己这个小摊上的会员，享有抽取飞天战币的特权。

　　而且是累计消费，并不是一次性的，这点也是陈锋前世做问卷调查得出的结果。

　　如果消费满50块钱就能免单10元，百分之80的顾客会选择消费满50元。

　　这是人的思维惯性，而商家就是利用了这种惯性做活动，搞促销，目地就是为了留住顾客，做长期投资。

　　当陈锋说完满20块钱就可以抽飞天战币，并且以后还有优惠的时候，这群小孩蠢蠢欲动，陈锋心里跟明镜似的，这说明这群孩子已经上了陈锋的套。

　　做生意的最终目地，就是想办法把顾客的钱从兜里拿出来，给自己。

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