大风起兮

　　拿下贡城，身为销售处负责人的他才有可能坐上名片上销售总经理的职位。

　　否则厂里便会考虑重金从其他公司挖人。

　　他第一时间想到的是找到贡城燃气公司，寻求合作。

　　陈功德深知他们的燃气灶在市面上目前并没有知名度，要想迅速成功的打入贡城市场。

　　只有与贡城市燃气公司合作，但事与愿违，燃气公司的老总李向前对此并没有兴趣。

　　他已经在贡城待了好几天，托了不少人，就在他绝望之际，刘峰的电话来了。

　　而且这个电话还是在李向前办公室打过来的，这说明什么？

　　说明李向前显然是知情甚至是默许同意的，能不能拿下贡城可就全在这个叫刘峰的人身上。

　　这人几乎可以断他生死，陈功德怎么能够不重视。

　　甚至都想起身站在店外等候，可一想这样表现得未免太过于卑微，强自按捺着心中患得患失的情绪。

　　在桌上等刘峰的十几分钟，他终于体会到了设么叫五味杂阵，度日如年。

　　回想起以往那些下属企业负责人来找他们要批条要名额时的卑躬屈膝，再看看自个儿如今这副模样，陈功德突然生出一种天意弄人的感觉。

　　刘峰这边三人刚到门口，便看到一个西装革领的男人独自坐在桌前，与周围形成鲜明的对比。

　　“你是陈经理吧？我是刘峰，抱歉让你久等了。”刘峰笑着伸出手。

　　“我是我是，你是刘总？”陈功德看着眼前如此年轻的刘峰有些错愕。

　　“叫我刘峰就行，坐啊，这是大壮，洛渺渺都是我的朋友。”

　　几人互相认识之后落座，点菜的事情就交给了大壮跟洛渺渺。

　　陈功德跟刘峰有一搭没一搭的聊着，火锅店的负责人涂春生见到刘峰，也抽空过来打了一声招呼。

　　刘峰指了指面前的空落落的桌子，看了看一旁排着队的煤油灶桌子，笑着说道：“看样子贡城市民朋友们还是没有接受液化气灶啊！”

　　“还是有些人愿意坐这边的，可是大多数一听要单独收锅底费，就不愿意了。”涂春生无奈的摇摇头。

　　“不瞒你说，要不是给老李面子，这桌子我都想撤了。”

　　“我觉得你可以再等一等，说不定要不了两天，客人们就会抢着坐这边。”刘峰把火力调大了一些。

　　涂春生只是笑了笑，没有接话，不过明显看得出来对于刘峰所说的事情他是不信的。

　　要不了两天就抢着坐？

　　一旁的陈功德见此赶紧转移话题，他也是第一次听到锅底费三个字，很是纳闷。

　　涂春生这边也不忙，见陈功德感兴趣便将当日刘峰帮他们出主意的事情说了出来。

　　陈功德越听越震惊，这个锅底费实在是妙啊！看向刘峰的眼神多了一些敬佩。

　　涂春生去其他桌打招呼后，陈功德才主动提了一下电话里说的事情。

　　刘峰也不拐弯抹角，“陈经理，你们厂子我也听李总说了一些，关于你们以前提的合作方案，我个人觉得不是很合适。”

　　“刘总，我们厂虽然是才进入家用燃气行业，但是我们的技术实力是毋庸置疑的，我本人也是抱着很大的诚意。。。”

　　“你也知道现在市面上可以选择的品类很多，我也不瞒你，我打算注册一家销售公司，专门销售家用燃气器具，我可以考虑只独家代理你们工厂的产品。”刘峰夹了一块毛肚涮了涮，蘸了蘸香碟，一口塞进嘴里。

　　陈功德此刻心脏扑通扑通跳个不停，刘峰表现得越漫不经心，他心里的防线越容易被击溃。

　　正如刘峰所说，人家可以选择的很多，可是他呢？

　　如果刘峰成立一家公司独家代理他们的燃气灶，他相信凭借李向前在里面，他们的燃气灶可以在短时间内打入贡城。

　　特别是听说燃气公司占比燃气灶销售公司百分之五十一的股份后。

　　陈功德直接开门见山的问道：“刘总觉得怎么样合适？”

　　这注定就是一场并不公平的对话，他已经失去了讨价还价的余地。

　　“我要最低的出厂价。”

　　“没有问题。”

　　“我看了一下目前你们生产的燃气灶主要是这种台式，其实可以生产一部分嵌入式，不过这都是不是关键。”刘峰指了指锅底下的燃气灶。

　　“关键是什么？”陈功德没想到刘峰对燃气灶居然还有了解。

　　“关键是热电偶式熄火装置，我相信这个技术你们肯定有，只是出于成本考虑，市面上的主流产品并没有。”

　　“你怎么知道？这项技术国内没几家企业有。”陈功德太过于震撼，这项技术在国外并不算什么，可在国内目前的燃气行业属于绝对领先。

　　他们一直当成机密的研发，就是为了在沿海发达城市的争夺中多一分胜算。

　　“别激动，这技术其实也没什么，无非就是很多企业看不上燃气灶而已，要不然早都出来了。”刘峰看穿了陈功德的心思，“我要求你们厂销往贡城的产品必须增加这项技术。”

　　陈功德面露难色道：“我在厂里只是中层，这事可决定不了，不过我可以把你的要求汇报回去。”

　　刘峰点点头道：“我都知道，其他人肯定也知道，所以这项技术没你们想的那么神秘，那我说一个你能做主的要求。”

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