第026章 谈判

    kodak的报价比screen贵了一倍，基本上也被刘斌排除在外了。

    最后出场是agfa公司，上海代表处来的是总经理，一行四人进了会议室。

    agfa上海的代表，刘斌不认识，但是天方集团的厂商代表，他却是认识的，这是燕京大学的一位老师，杨文龙。

    “刘总，你也是天方集团培养出来的，现在还在天方研究院上班，怎么说也得关照我们集团的生意呀。”

    杨老师上来就打感情牌。

    “是呀，杨老师，我们要采购照排机时，没想过去找外面的公司。可是，天方集团一点情面都不讲，只给九折的优惠，那还是优惠吗？”

    杨老师也有些尴尬，不过他是老师出身，口才自然不差。

    “刘总，你也知道天方集团现状，新领导班子上马，有些政策比较死板，这不，厂家的马总不是来了吗？”

    马总也立即表态：

    “刘总，我们美国总部已经收到了贵方的邮件，对于天方集团的做法非常生气，这次我来主谈，杨老师是只来旁听的。”

    刘斌点了点头，他把agfa放在最后一个，其实还是想用agfa的设备。

    毕竟这些设备维护都是由天方集团负责，天方集团在全国除拉萨以外的省会城市都有分公司，驻有技术人员，上门速度是所有厂商最快的。

    “马总，我其实也想用贵公司的产品，如果条件相当，我不会选其他厂家。毕竟我这里，除了北京有几台其他公司的照排机，京外全是agfa的设备，人员都比较熟悉了。”

    双方很快开始谈到价格。

    “刘总，我们公司的agfa25对开照排机，也按100万报价，给你五折，这样销售真是一点利润没有，就是为了守住市场份额。”

    “那agfa44呢，我们也需要配几台全开机。”

    “报价300万，五折优惠。”

    这时，卢卫东接着道：

    “马总，能分期付款吗？”

    “分期也可以，但相应的折扣会变化一点，相信刘总可以理解。”

    谈判结束，几家厂商代表都没有马上离开，刘斌自然要宴请一下，上地这时还没有像样的饭店，最后还是去了中关村。