第022章 50家

    8月29日，星期六。

    今天是8月最后一个周六，31号是周一。

    下午六点，刘斌的办公室里，一众人等已经就座，准备看本周的销售数据。

    与上周不同的是，此时办公室里多了一台投影仪。

    账务经理王颖制作的ppt投在幕布上。

    “刘总，本周全国的总销售额与上周持平，还是60万。加上印刷合同的空间，本月的净利是35万，与上周基本没有变化。

    京外公司总销售额298万，利润近220万，略有增长。

    这张表格，是北京与京外各公司的销售额与利润情况。”

    刘斌看了一下，没有惊喜，也没有问题，基本保持就是胜利，毕竟第一周的数据可能就有一些水分在里面。

    他分析了一下，这周数据能保持住，没有下降，与隔壁福道印刷厂出问题应该有关系，自己这是沾光了。

    “好，数据就分析到这里，我们接着上周的话题，讨论一下输出中心扩张的事情。”

    说完，他看向程东明。

    “刘总，本周我对bj市场做了一个简单调查，我觉得市场确实很大，但也是良莠不齐。

    像我们这样租用正规商业楼的输出中心不多，很多输出中心，都躲在居民区里，主要是为了节省房租，同时也避免市场监管。

    也就是说，我们面对的是低价竞争。

    我有一个简单的思路，我们是正规军，就不要与那些杂牌军较量，我们把自己的目标用户定位在位中高端。

    因为我们的人工和各项费用都比较高，如果与杂牌军较量，我们不但不会赢利，可能还会亏损。

    如果这样布局的话，我觉得朝阳、海淀、崇文、宣武和丰台这五个区，可以考虑再增加一处输出中心。

    只要输出胶片和简单的制作能力就行，如果有扫描的要求，转发到上地和北师大两处来处理。”

    “东明分析得还是很到位的，就是有些保守，不过保守也不是坏事，这样不容易出问题。”

    他又看向任民。

    “刘总，上海情况与北京类似，一个点肯定不够，现在上海正在开发浦东，但我觉得那边还不够发达，还是以浦西为主。我建议在hp区、区、hk区、xh区和yp区各增加一个输出中心。”

    刘斌点了点头，看来任民这次去上海，还是有些成果的。

    “深圳、广州、天津、杭州四地，我也让当地的经理，去做了分析，其中深圳的经理觉得，那里至少可以再增加十个点，广州的经理觉得可以增加五个点。

    天津和杭州则说可以再增加两个点。至于其他城市，统一的说法是，再增加一个点就可以了。”

    刘斌简单计算了一下，北京上海广州都是5个点，深圳10个点，其他城市一个点，总共47个点。

    “照排设备这块，卫东联系得怎么样？”

    “我与天方集团联系了，他们说现在的老板与以前的老板不一样，不愿意再提供样机。

    另外，天方集团能提供的折扣也有限，也就是在报价的基础上打个九折的样子。

    我与agfa、ecr、screen、kodak也联系上了。

    agfa说，他们的总代理是天方集团，自己不能在大陆市场销售。

    另外三家，对我们非常感兴趣，他们都表示，愿意来公司面谈，根据采购数量提供折扣。”

    “卫东，你和厂商谈的时候，提到输出软件了吗？”

    “这些厂家的照排机，都配了输出软件，只不过都是英国和美国的软件。”

    “英美的软件也可以，到时我再问一下天方研究院，看他们愿不愿意提供测试软件。

    如果愿意我们这些设备就可以同时使用两种输出软件，如果不愿意提供，我们就使用厂家提供的输出软件。

    一套软件单独采购需要二三十万，不值得去买。”

    最后，他又看向任民。

    “刘总，我给国外厂商都发了邮件，但他们反馈比较慢，暂时还只是和接待员沟通，还没有联系到负责人，估计下周能联系上。”

    思考了一下，刘斌继续道：

    “卫东，你向照排机厂商提出我们需要50台对开照排机，让他们分别报价。如果报价合适，让他们来上地，都安排在下周五的下午吧，最好能让他们碰面。agfa公司也请一下，看他们对50台这个数字是不是感兴趣。”

    “行，你这是想给他们施加压力吗？这是不是就是所谓的客大欺店？”

    “我们这哪是客大欺店，我们只是希望得到一个合理价格而已。”

    “对了，还有，我们使用的胶片，现在都是各地分别采购。卫东，你也辛苦一下，与各家胶片厂家或总代理沟通一下，定下一到两家，给一个统一的价格，以后胶片的采购由北京负责，各地提前上报数字，不再由他们单独采购。”

    卢卫东点了点头：

    “北京统一采购，我们的数量还是非常大的，估计这一块，至少可以节省一到二成的成本。”

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