90 结局

    白雾接起电话，驰明瑞的声音再次传来，只不过这一次的语气像哈尔滨的冬风，夹着冰刀子道：“白雾，我是不是提醒过你，不要再自作主张，不要自作主张？做任何决定，一定要跟公司商量？一家从来没合作过的客户，第一次下单就不收预付款，请问是谁给你的胆量？把质保期延长到两年，又是谁给你的权力？质保期也是成本，难道你不知道吗？”

    白雾当然知道，产品一出故障，就需要售后，售后维修、物流都是成本。

    而且，通常来说，如果某个产品一年的故障率是1，那么两年的故障率并不是简单地乘以2，而是可能达到3甚至5。国际订单的售后，除了材料费、人工费，运费也不少。也就是说，理论上把质保期延迟到两年，可能成本比降价5更高。

    准针的报价只ver了1年质保，所以驰明瑞才会生这么大的气。

    然而，按白雾的经验，她手上合作两年以上的客户，其故障率基本上都没有超过1，而且付款条件的改变，并不影响利润，所以白雾忍不住争辩道：“弛经理，请你搞清楚状况再说话好吗？我要是不提出这两个让步，jet的订单就丢了！这两个让步，一个付款条件，一个质保周期，都是虚的，不影响成本，不影响利润，我承诺给客户怎么了！信任是相互的，我如果不把信任先传递给客户，客户又怎么可能信任我，把订单给我？！”

    驰明瑞道：“白雾，你自己好好想想，jet这个项目，从始至终，哪一个重大决策不是你一个人做的？从刚开始的报价，到增加倾角功能，再到做样机，最后到今天的付款条件和质保期，你自己说说，你问过谁？”

    白雾听了这句话，算是明白了，问题其实并不在项目或者利润，问题在于她“没把领导放在眼里”，或者更准确地说，没把老板放在眼里，她垂死挣扎，道：“可是我拿到订单了呀！”

    驰明瑞道：“拿到订单怎么了！拿到订单不是业务员的本分吗！拿到订单就可以目中无人了是吗！”

    白雾听这些话，完全不像驰明瑞能说得出来的，可见他一定是挨了鞭子，兔子都气得咬人了，故道：“老板怎么说？”

    驰明瑞道：“老板怎么说，好啊！你还记得准针有老板！老板的意见，你就等着看邮件吧！”

    驰明瑞说完，啪！挂了电话。

    白雾愣在原地，想被闪电击中的僵尸，脸白舌出，动弹不得。

    玉塘风远远看着白雾由生转死，吓得连忙过来安抚，白雾却失魂落魄，示意玉塘风不要靠近，iris过去扶她，她也拒绝，只身一人拖着伤脚往卫生间走去。

    “我要让她成为我的女人。”玉塘风看着白雾的背影，忽然梦呓般说道。

    “这么有能力，还这么单纯的人，我也想让她做我的女人。”iris道。

    玉塘风正视iris，道：“我跟你说真的，请问，我追雾姐，应该怎么入手？”

    iris上下打量玉塘风，见他像一个出征前的战士，紧张中带一点英勇就义的神情，便知道他是认真的，因而仔细想了想，道：“雾姐不是个普通的女孩子，你想追她，最好的办法当然是用她自己的方法。”

    “什么意思？”玉塘风一头雾水。

    iris道：“把她当成你的客户，用她开发客户的方法，把她开发成你的女朋友。雾姐这段时间正是情绪低落的时候，正是需要你发光发热的时候，把握机会，你一定行！”

    玉塘风恍然大悟，略一沉吟，不得不佩服这个方法真是榫对卯，楔对槽，世上没有比这个更契合的方法了，登时一拍大腿，道：“好！就这么定了！”

    玉塘风一鼓作气，潜到女卫生间门口等白雾，一见白雾红着眼睛出来，马上递上纸巾给白雾擦手擦脸，白雾手头正缺，便接了。

    白雾回到展位，本想中午去一趟天星的展位，这时状态很差，应付不来那么重要的场合，因而不想去。

    下午强打精神应付了十几个会议，也都是靠经验，没怎么走心。

    下班后连晚饭都没吃，就坐玉塘风租的车子回酒店了，玉塘风路上给她买了巧克力和阿根达斯，她只勉强吃了两口。

    晚上iris叫白雾去打牌，白雾推脱说累了，早早地洗完澡就睡下了。

    往后两天，白雾就在各种负面情绪中度过，一会儿感叹“狡兔死走狗烹”，肖祺见订单拿下了，就在“自作主张”四个字上做文章，给我下马威。一会儿怀疑肖祺到底想怎么处置她，总疑神疑鬼地刷邮件，看肖祺到底能狠到什么程度。一会儿扪心自问，我这么拼死拼活，到底图什么？图肖祺当初承诺的股份吗？八年了，肖祺要是真想分股票，为什么年年说，年年拖？

    总之越想，情绪越低落。

    好不容易熬到展会结束，一心只想早点回家，谁知航班在第二天晚上，地接社安排白天去什么鬼景点，白雾哪有心情，别人趁最后的时光拍照购物，只有白雾一个人靠在大巴的座椅上顾影自怜，玉塘风摘了一捧牵牛花给白雾闻，白雾也是视而不见，玉塘风把花茎编成花环戴在白雾头上，也被白雾摘下，从窗户外扔了出去。

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