第两百四十章 服装

    王宇听着，但是没什么反应，杨晨说的也对，不过跟他心中想的不太一样，“你选的第一家店面是在街区里还是在哪里？”

    “街区里啊，我打算用你给我的钱砸下来。”

    “…………”

    王宇无语凝噎，不过还是道，“店面周围有什么主要的人群吗？”

    杨晨道，“附近有市八中，市十三中等几所学校吧。”

    你大爷的杨晨！

    有这么好的条件干嘛不用啊！

    “你这家伙难道没想过将主要人群定位为新生代吗？也就是这些学生。”

    新生代是指年轻的一代，现在应该差不多是00后的这种年轻一代，当然实际上消费主力还是8090后的多。

    王宇想的年青一代永不褪色的原因就是，花钱太任性了，因为年轻这一类人群的特色的分析很多——

    追求个性和差异化，对于价格不敏感，强烈要强并关注款式和规格，不重视服装的大小码，喜新厌旧的心理比较频繁，花钱较为大方，明星效应强烈，追星族多。

    就说杨晨老婆的弟弟邓晓光，他这个年纪的时候也是喜欢新衣服，就现在每两天邓晓光的衣服，基本上都没有重复过的衣服。

    当然，肯定是自家有钱才行，不过现在港兴市的发展，最不缺的就是有钱人了，或许现在对于买豪车什么的有些不忍心，但是买衣服，绝对是毛毛雨啦。

    而特别是年轻这一类人群最大的优势就是一般不会关注价格，而只关注款式是否个性新潮。

    这是新生代，也就是每一代年轻人最关键的定位的标准之一。

    也因此，王宇才会问人流量的情况，像这种附近学校多的，简直就是有一种中大奖的感觉，当然，王宇实际上忽略了那是砸钱砸出来的，并不是说中大奖，捡漏那才叫中大奖，这一种情况，完全就是正常交易了，其他人或许发现了年轻人的钱很好赚，但是没有足够新潮的衣服。

    一般情况下，现在网购都是年轻人，但是并不是说除了网购实体店不行了，大部分的实体店老板都会在进货时可根据当地的市场中，这一年龄段的客户群体最近比较潮流和喜欢的款式来选择，尤其最好以学校初中及高中的人群来定位。

    不过需要注意的地方是他们会“喜新厌旧”，对于过时的款式和规格，穿出去就会被人笑话，所以在进货和选择上一定要慎重。

    而鸿星尔克之前就是这种情况，没有这种爱国情怀出来的时候，他们穿的都是李宁耐克之类的，所以对于款式落后的鸿星尔克，那么就是不太行了。

    另外，还有最为重要的一点，这一年龄段的孩子一般都比较虚荣，好面子，也因此，宰人完全是很好宰……

    所以这就是为什么耐克还能生存的原因……

    不过有一点，一旦改向年轻消费者，这就比较难以捉摸了，毕竟，这个时候这群年轻人实际上已经有自己的品牌选择了。

    但是王宇也不想放弃，这一类的市场有多么的庞大，王宇可不想放弃，因为他想把国外的品牌店给挤出去，所以他是一定要进军的。

    因为年轻人的钱太好赚了，宁愿提前消费都要买！为什么呢？因为年轻人大多思维活跃，追求时尚，对未来充满希望，特别是一些刚刚开始经济dú • lì 的年轻人，心里被压抑许久的购买**在短暂的过程中得到爆发。

    因为他们正处于一个社会角色转型的时期，逐渐明了生活，明白世界，对任何新鲜事物、新知识都具有强烈的好奇感、渴望度，并会大胆地去追求，试图在追求新颖与时尚同时，力图站在时代的前列，领导消费新潮流。

    追求新颖的自然是一方面，另一方也是绝大部分还没成家，几乎没有如何来自家庭的负担，甚至有家庭作他们消费的强大背景，因此，这类年轻人追求个性，表现自我，具有很强的自我意识，希望能处处表现出自我价值，在消费过程中也彰显出与这个年龄阶层想吻合的个性特征。

    如果不是王宇已经老了点，也有钱了点，加上自己也没有父母，恐怕这个时候的他还在为着几件衣服而在央求着老爸老妈买下来。

    而且这是因为成长必备的过程，处于少年到成年的过度阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行为也比较容易受情感的支配，经常会出现直接选择商品，也就是会往往因为款式、颜色、形状或价格等因素发生冲动性购买。

    而这种冲动性购买也是大家广为人知的一些想要剁手的剁手党！

    这不是特例，特别是网络购物更是将剁手党剁的绝望，感受过绝望吗？

    剁手，很简单，从淘宝开始，从第一次购买开始。

    “定位年轻人？”杨晨听着王宇的话，也是有些犹豫，毕竟他也不是没想过，但是，对于这群小年轻来说，认准一个新品牌的确是一个难题。

    当然最为主要的是，什么衣服才能够足够的吸引他们的注意力。

    “我也不是没想过。”杨晨悠悠的叹了口气，“我觉得吧，得看实际情况啊。”

    “如果我说允许你前几年可以亏损呢？”王宇说着。

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