第两百一十五章 降维打击

    那是因为在与投资人谈判的过程中，这些创业者往往会把“我们管理规范”“产品非常领先”等千篇一律的东西挂在嘴上，以为只要项目好就能打动投资人。

    其实恰恰相反，对于投资人而言，企业的管理是否规范、产品是否领先固然可以在很大程度上影响融资的成败，但其并不足以驱使投资人从腰包里掏出钱来。

    投资人关心的，往往是自己能否获得回报，能够获得多少回报，企业有多少关于盈利的构想、布局或安排……

    所以在融资谈判中，企业者要想快速打动投资人，最好的方式莫过于让投资人相信：在这个合作中他是赢家，一定能获取最佳回报。

    作为投资人，追求利润、追求回报是其永远不变的本性。

    所以创业者在融资谈判的过程中一定要时刻准备向投资人传达这一点，否则一切都是空谈。

    也因此，王宇的底气是很足的，他的小洛早点从开业开始就是盈利状态，只不过盈利的多少还不确定就是罢了，毕竟小洛早点的早点样式还没有多到很多，也因此现在小洛早点虽然有盈利，但是盈利能力并不是多么的逆天。

    主要是因为现在为了抢占市场，王宇并没有多余的时间去弄什么新品，毕竟弄新品很烦的，再加上现在小洛早点并不稳当，毕竟很多资本都在看着，一旦能够厨师有突破性的进展，小洛早点绝对会被打破状态。

    毕竟一旦资本可以决定的时候，就光是价格战就不是王宇能够忍受得了，所以必须要抢占市场，哪怕是打响一定的知名度都可以。

    今天的融资，是肯定的，但是王宇打算放出去多少股份，这个才是重中之重，毕竟融资谈判的目标很简单——你能拿到多少钱，需要出让多少股份。

    要知道，作为两方，从创业者的角度去，身为创业者，我们每个人都希望自己以最低的成本获得最多的投资，而投资人的想法是以最少的投资获得最大的收益，所以这时双方就会出现利益的矛盾。

    要想很好地解决这一矛盾，创业者在设置融资谈判目标时，就不能只设置一个融资目标。

    例如，一开始你想获得一千万的融资，少于一千万的融资你都不要，这样显然是很难融资成功的。

    所以王宇在来的路上已经是思考清楚了，他是为了最大的利益来算的，他的最优目标就是以最低的成本获得最多的投资，就比如这一次，王宇需要拿到最起码十亿的融资，而这十亿融资就是王宇的最优期望目标。

    因为之前五十亿是瞎扯的，不过如果真的要一瞬间让小洛早点在全国各地深根发芽，十个亿是最起码的，先在一线城市中给布满，等到有余力那就可以往下一层次城市入侵，总体来说，就是王宇打算将小洛早点真正的开遍全国各地，哪怕一个县一个镇！

    只不过有一点，开到镇上面的，估计也不会有会发光的早点的厨师，因为镇上面的消费，还是人流量，不是很足，所以为了保证盈利的前提下，那么自然而然的，还是只是建立一个据点罢了，普通的早点就行，主要就是知名度和普遍度罢了。

    当然了，十个亿是王宇想要融资的钱，但是十个亿也很多，毕竟这么多钱哪怕长河集团很大，这么多流动资金长河集团也不可能一时半会儿的拿出来，所以王宇还有第二个可接受目标为融资的金额不低于五个亿，这也是可成交目标，这个目标是王宇最低让步的范围，如果达到这个目标就意味着融资谈判成功。

    为什么会这样子，是因为第一轮融资第二轮融资都是不一样的，而且股份的稀释也都不一样，就比如能够一次性解决的事情，王宇真的不想要继续融资的，一次性可以做到的，王宇就愿意一次性达成，继续融资，他虽然会有越来越多的钱，但是股份也是越来越少，更别说，这种几年之内是套现不出来的，所以王宇真的没必要那么做，能够完成融资条件那就融资，融资不到这个金额，那不如不融资了。

    事实上，每一个创业者都有一个融资的最低目标，因为这个最低目标是融资的最低要求，也是创业者必须要达到的目标，如果达不到，创业者宁可放弃。

    设定谈判目标能够让创业者明确自己通过此次谈判能获得怎样的谈判结果，明确如何做才能既为自己谋取到利益，又不至于在没有达到融资目标的时候，损害自己的利益。

    王宇是不懂这个的，但是架不住王宇自己也会学啊，虽然说他是比较的咸鱼，但是那可不代表着王宇是一个大傻叉啊，该做的他还是要做的，这个可不是偷懒能够解决的，解决掉真正的麻烦，以后那不就有很多的时间去咸鱼了吗？

    所以该做的心中都有一个数，王宇也是属于靠谱的，这样子提前做好准备，到时候就不怕万一翻车了。

    当然，王宇在这从杨晨的家里面出发到这个名都帝景酒店里面，王宇也只是打了一点腹稿罢了，真正的后面成不成功，还有细节，王宇都只能够见招拆招了。

    不过王宇现在知道的有一点就是，不能够让对面谈判的人掌握主动权，一旦对面掌握主动权，王宇想要利益最大化的心思就不会实现了。

    “魔都本地人。”丁丽笑了笑，“不过我的外公是港兴市的，所以我们也可以说是老乡。”

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