计划（二）

    “不算个人的小费收入，五个晚上，我们所有人拉到的客人在店里的消费提成一共是120万日元。”黎晓牧大致有些明白李广志的意思，没等他提问，就主动把情况说了出来。

    李广志点头对这个数字表示同意，接着道：“五天120万，一个月就是720万。七个人平均的话，每个人月入就是100万円，这个收入水平在东京可以说已经是非常不错了。”

    “不过老黎啊，你做这行的时间最久，经验也最足，在你看来，这个收入还有提高的可能么？”

    黎晓牧沉吟了一会儿，摇了摇头道：“想要再提高的话会比较困难。现在咱们这七个人可以说都是熟手，每天能拉到的客人也就是那么多了。想要再多拉客人，那就得增加人手。可再增加人手的话，咱们现在的地盘就不够了。”

    李广志闻言点头道：“是的，就咱们如今的这个做法，想要再提高收入的确是比较难。为什么？因为咱们每个人的时间是有限的。”

    “打个比方说，你八点钟的时候拉到一个客人，那么接下来，你就要花时间陪着他，带他去咱们定点的店里，如果第一家他不满意的话，还要带着他去第二家甚至第三家。”

    “等你安排好这个客人再返回路口的时候，可能时间已经是八点四十了。那么，在这四十分钟里，你可能就错过了好几拨儿需要向导的客人。”

    说到这儿，他站起身来，围着暖桌一边踱步一边道：“所以我就想啊，咱们是不是可以把这个拉客的模式给改一改。改成不需要咱们等在街上去主动拉客人，而是让客人主动的，自发的来找我们呢？”

    这时，他在黎晓牧的身后停下脚步，把手搭在黎晓牧的肩膀上，放缓了语速一字一句的道：

    “想要让客人主动来找我们，我能想到的办法只有一条，那就是开店！”