第77章 代理商会议3

    针对这两个问题，徐品的意见是：“抢单，皆由利起！大家若坚持统一价格，紧咬40元/ml这个零售价格，就可以绝了用户拿东家比西家、从而讨论还价的策略。”

    “这是规章制度问题，确实可以起到一定的作用！”成越道，“但是，所谓‘上有计策，下有对策’。有些分销商也有可能会做出一些促销政策，比如捆绑销售、送赠品等，这种方法，我们是否需要杜绝呢？”

    合理的促销手段确实不违反分销制度，但是却依旧导致了一种结果：抢了用户。一家抢了用户，另一家必然跟风而上。久之，谁不抢谁吃亏的结果导向下，大家便都去抢。

    抢到最后，正主儿的价格虽然没变，但是搭头、赠品、捆绑的东西多了，无形中也贬低了产品本身的含金量。最终再一流的产品，也被做成了三流产品去。

    干洗液终究只是一种日常快速消费品，虽然效果神奇，终究不可能被人们看得多高大上。因此，商家采取各种促销手段降低价值才是消费者们喜闻乐见的。

    国情如此，国人的销售观念如此，这是没办法的事。