借力

    这个外贸加工厂的老厂长和柳笛的父亲柳岸是好朋友。早在公司成立之初，柳岸就大胆启用代工模式，这在当时“闷头做衣”的传统童装经营户可谓是独树一帜。一个偶然的机会他认识了白水镇一家外贸加工企业的厂长，两人颇为投缘。那时候他手里订单很多，正愁着没有那么多的机器和人手，巧的是，这家外贸加工却正处于淡季，柳岸就找他们做代工，给了1万件的订单，当时完全是抱着试试看的心理，没想到他们马上交货了。这批货堆满了他的店，就连自家的床边都堆满了。柳笛还记得父亲当时非常担心砸在手里，因为整个市场还没有人一下子有这么多货的。然而没过多久，这批代工产品就被来自杭州等地的客户看中了，他们要的就是大批量的现货，两个人要了上千件，柳岸和几个工人在店门口打包就打了四个多小时。这次打包成了户外活广告，这批货在两三天就被闻讯而来的客户抢购一空。初试代工的真正原因，是企业在创业之初仅有5台二手的31-1型缝纫机，根本无法满足大宗订单的加工，柳岸是本着拼一拼的心去找代工企业的，没想到竟然让他打通了一条新路。

    让柳笛没有想到的是，父亲当年铺下的路，到今天还在发挥着作用。她这次和何天龙一起来白水镇，是要和这家外贸加工厂签订一个重要的协议，然后按照自己的设想对这家加工厂进行转型改造，成为稻草人童装加工的代工厂，意义与多年前的代工已全然不同。对于一家童装规模企业来说，稻草人现有的机器要维持着全国200多家实体店和网上火热销售的供货量，明显显得心有余而力不足，出路在哪里？某一天，在苦思冥想了许久之后，柳笛的灵感似乎从天而降，借力“编外工厂”的点子让她感到眼前一亮。稻草人要做成一个童装的旗舰，光靠自身的力量显然是不够的，得学会借力。从将很多小作坊变成自己的代加工点，到想到去改造转型这家外贸加工厂，将它变成自己的“编外工厂”，她的思路已经拓展到一个更高的平台上。当她把自己的这个想法告诉何天龙的时候，何天龙也拍手称妙，说这个主意是一个金点子，如果转型成功，他的公司也可以仿效如此操作，如果以后他们的公司这样的编外工厂能多一些，那么就能借力形成一艘真正的童装航母，就可以搏击任何风浪，在更宽阔的大海上扬帆远航。

    上了二楼，有人引着他俩去了厂长的办公室。厂长是一个身材瘦长的年轻人，身上穿着白衬衣，头发上还挑了几丝黄，看样子也是一个追赶时尚的人。柳笛一看就知道他是老厂长的儿子，双方握手寒暄，递了名片之后，一起在沙发上坐了下来，有人进来倒了茶，年轻的厂长打开一包中华烟，递了一支给何天龙，但他客气地挡了回去，说已经戒了。

    柳笛看了名片之后，知道这个年轻的厂长叫叶子铭，想起父亲对她说过，这个厂的老厂长是姓叶，看来也是父传子业，只是看起来好像面前这个年轻人并不是那种可以埋头经营厂子的创二代，又赶上外贸环境不好，这个厂子的现状可想而知。

    “柳总，欢迎你们来我们厂子啊。”叶子铭满面笑容地说，“不瞒您说，我正为这个厂子愁得睡不着觉呢，几十号人等着吃饭，可这外贸订单一天比一天少，好多台机器都闲着，我们都快揭不开锅了。”

    “柳总这次来，就是要让你们那些机器再转起来。”何天龙说。

    “是啊，我听我爸说了这事，然后和柳总对接上了，心里别提多高兴了。”叶子铭喜滋滋地说，他的头发是爆炸式的，像一朵蘑菇，而他的脸又瘦又长，下巴尖尖的，整个人看起来样子很滑稽。

    “叶总也不必这么客气，我们公司也需要你们这个厂。”柳笛微笑着说，她有意识地将双腿并拢在一起，今天她穿了一件短裙，一坐下来雪白的大腿就露了出来，她只好将双腿并拢并把双手交叉放在膝盖上，“现在我们稻草人在全国开了两百多家连锁店，童装的需求量非常大，单靠我们自己厂子和一些代加工的夫妻店已经跟不上这个节奏了，我们就想着能有个什么厂来承担这些童装加工的重任，说白了也就是借力吧，因为我们目前没有力量再去建另外的工厂。你们厂正好遇上淡季，机器闲着，我们可以合作，达到双赢的效果。”

    “完全可以合作。”叶子铭高兴得一拍大腿，“我们厂的机器都快生锈了，如果柳总的订单放一部分到我们厂来做，我们这块一下子就起死回生了。”

    “我这次来跟你谈合作，不是简单的代加工了。”柳笛说，看了一眼叶子铭，“如果真的愿意跟我们合作，你的厂要按我的要求来转型改造。”

    “什么？要按照你的要求转型改造？”叶子铭吃了一惊。

    “放心，我不是来兼并你的厂子的。”柳笛见叶子铭那么紧张，不禁笑了起来，“厂长还是你当，财产还都是你的，我们只是把你们厂加工的方向改到童装这块来，改造的费用你不用担心，我们公司全额出。”

    “哦，这样啊，好的，没问题。”叶子铭松了口气，将身子又靠到了沙发上。

    “今天我们来实地考察一下，回头我们再签个合作协议吧。”柳笛说，她觉得去厂区转一下，就明白这个厂的改造大致要投入多少资金了。

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