商场就是战场

    接下来，整个2000年，王家的工作重心，就是在国内市场上面跟马焕华的鲁中生姜酒进行竞争。

    不得不说，马焕华也是有些手段的。

    首先，他们的广告宣传策略就非常对头，他们表面上好像是尊称王家的赢天下生姜酒是最好的生姜酒，在市场定价上面，一开始采取的也是低价的策略。

    到2000年的时候，经过几轮涨价，王家的赢天下生姜酒，最低端的生姜酒一瓶的价格也已经卖到了四十五块钱。

    这个价格，在当时来说已经算是非常高了，许多老百姓已经消费不起了。

    然后马焕华的生姜酒一上市，便以每瓶15块钱的价格迅速地抢占低端市场。因为马焕华的生姜酒价格低，而且看样子效果也不算差，所以王家的四十五块钱的生姜酒很快就出现了销售下滑的情况。

    一瓶十五块钱，扣除掉广告成本和生产成本，实际上马焕华的生姜酒基本上没有盈利了。

    然而市场被马焕华占领了，这是王铮不想看到的结果。

    于是，在2000年2月份的时候，王家立马调整策略，推出了一款售价只有十五块钱的低端酒，立马就扭转了销售下滑的势头。

    不过，恶性的价格竞争，导致的是产品质量的下降和盈利能力减少，这不是王铮想要的结果，接下来，王铮还有别的应对策略。