各有前程

    “安乐”的发展，和松下有着惊人的相似。1984年11月的一天，东闽省敬江市定海镇通用机器厂的技术员杨荣，手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了徐连捷的大门。徐连捷一听介绍，心中升腾起一团火。他几乎惊叫起来：天上又要下大钱了。

    杨荣走后的当晚，徐连捷彻夜未眠。他的眼前，一边是自己如曰中天的服装厂，一边困惑百生。徐连捷判断，近几年，完全依靠海外订单的服装和拉链加工业在东闽各地如雨后春笋般地兴起，利润肯定将会越来越薄。经过几昼夜的思索，他果断地做出了两个重要的抉择：

    第一是“出走”。从自己的小村走出，搬到能贾善贸的千年古镇定海。因为那里人才济济，因为那里发展空间大。

    第二是“转产”。开发卫生巾，生产卫生巾，发展卫生巾。因为徐连捷坚信，创办卫生巾厂，和松下电器一样，先人一步天地宽。

    “安乐”的名字诞生了。从香港购进了一条生产线很快安装完毕，招聘进厂的100多名工人，经过严格培训后上岗。第一批产品下线了，徐连捷将自己的产品命名为“安乐”。安乐，是要让千万妇女安全、快乐。

    但闭关自守多年的华夏大地，消费观念落后，消费水平很低。“安乐”开始销售卫生巾时，买得起的羞羞答答，买不起的望洋兴叹。更多的是把购、销卫生巾看作异类。有人甚至嘲笑徐连捷说，好端端、红红火火的服装厂不办，去做什么令人难以启齿的卫生巾，哪根神经出了毛病。

    “安乐”的发展并不一帆风顺。开始，一天的产量，一个月还没能销售完。年底一清盘，全年总产值65万元，回笼货款不到10万元。但徐连捷坚信，有党的改革开放好政策，不要很长时间，华夏人会逐步富起来，只要富有，人们的消费观念就会发生变化。

    广告、推销……向发达地区进军，向文明起步早的地区进军，向城市进军。徐连捷认为，全国的妇女需要健康，健康需用卫生巾，不断地广而告之，不断地呼唤广大妇女告别旧的生活方式，不断地引导广大妇女走进新生活。

    果真，不到两年工夫，“安乐”火爆起来，订单雪片般飞来，要货的排起了长龙。成千上万的妇女给“安乐”写信，表达的语言各不相同，但反映的是同样一种心声：不用不知道，一用好舒畅。

    “安乐”的发展一发不可收拾，10条生产线满负荷运转，产品仍然供不应求。1991年，《华夏名牌》商品评价中心发表公告，卫生巾项目测评表明，“安乐”卫生巾在全国妇女卫生巾的市场占有率高达40.11%，稳居行业产销量第一。同年，“安乐”被评为“华夏300家最大规模外商投资企业之一”。

    徐连捷喜忧参半，他担心，企业一发展到顶峰，一步之遥就是滑波。徐连捷的案头上，一份市场调查报告印证了徐连捷的担心。20世纪90年代初，全国妇女卫生巾的市场需求量在扩大，但卫生巾厂也曰益增多。新产品层出不穷，同行业老大的“安乐”，市场占有率却一个百分点一个百分点地下滑。

    萧宸相信，这个时候的徐总，是容易被自己打动的，因为萧宸至少知道这个市场今后的发展方向。

    （未完待续）