第十九回： 生活常态
5月12号，距离5月16号还有4天。
业务员的工作就只这样， 当你每天做了很多的报价发出去的时候， 你总是期望你的报价或者已发的邮件能够得到客户的快速反馈， 这份急迫的心情，让你焦急的坐在座位上等待客户的回信。
这种电子邮件的传送形式通过互联网的关联， 飞跃千山万水， 飞跃无国界的枪， 穿过高高的建筑， 穿过长长的车道， 穿过玻璃窗户和那随意的心情， 在客户的机动和你的蓄意之间一直在联通。
今天早上10点， 王森用法语给客户ALAIN 发了一份邮件， 邮件内容如下：
Bonjour Alain,
Voudriez vous me parler S’il vous plaît vôtre itinéraire en Chine pour que j’aie les informations de faire quelque chose que tu auras besoin de .
Sincèrement
Wangsen
(能否告知您的形程以便我能更好的服务于您。）
由于时间的紧迫， 王森需要了解一下客户的反馈， 以便更好的把握客户， 他也同样想知道客户的关注点在哪里， 是否带有未知的预判来到中国。
是否客户带了工程师过来或者他的销售员过来，还是因为他有更好的理念来看待他自己的市场。
不知道， 王森不是商人， 他只是个业务员， 也没有客户那种来中国谈合作的动机和初衷。
但是他的诉求和喜好，不知要多久王森才能准确的把握到。
王森也不知道要走多长的路才能达到终点？
更不知道这种曲折的途径要有多长的时间才能到彼岸？
王森要做的就是立足客户的诉求， 步行在人力积累出的道涂上。
王森看了一下自己的脚底， 脚指已经起了微微的的老茧， 但是他依然还在迈步前行。
王森想听这客户的真实需求，想知道客户曾经询盘的厂家或者贸易公司， 想听听他做的销售规划，以便来判断客户的走向。
王森读过很多书， 凡是成功者都必须有一技之长， 且长期坚持，积累， 从量的变化引起质的诞生。
别问为何王森的大学生活那么的浅薄， 那是因为教育和社会隔离了一道墙， 这道墙太厚， 不能推翻， 所以他的大学生活太过随意，这种随意无法归咎到团队的领导力再现。
凡是成功者， 总要时势的分清黑白的界限， 以便握势。从格局的层面来讲， 这种领袖的声望和决断力是成功的必然要素，所以良好的团队就是一种铁血的狼群， 互相扶持，遥遥呼应，共同进攻。
但是从学校的理想过度到社会的险恶， 王森历从无知到慢慢的塑造自己的销售风格， 这种漫长的曲线逃亡让他吃尽苦头， 曾经的同学和朋友后来各奔西东， 所有的积累在就这样挥然不觉的殆尽。让王森欣慰的是， 工作中一路的相依有了个冰儿， 让他在困难的时候熬过了无助的漩涡， 就因为这种爱的牵连， 王森誓要定义新家， 给冰儿一个稳定的家， 这种在绝望中转换成希望的幸福时刻， 王森只能用感恩两个字来形容， 到了这个地步， 王森心有所属， 即便什么都没有， 他依然要为自己的爱人和朋友风险他能做的事情。
但是人事的更迭， 让王森也感到历经沧桑的世俗同流， 怀疑自己的价值取向， 到底自己做对了还是做错了？ 这个世界上财富的真理在哪里？ 自己的归宿在哪里？。。。。。。。。。。。。
一连串的疑问。。。。。。。。
王森终于没有倒下去， 是冰儿给了他希望， 是冰儿给了他斗志？
就这样造就了更加勇猛和和坚挺。 只要倒下去， 他认为就可以爬起来？即使遍体鳞伤，只要有一口气， 他就能站起来， 要吗轰轰烈烈？要吗就高亢的站直！
这种坚定不移， 来源于冰儿对他的鼓励和身心相许， 所以他后顾无忧。
尽管这一路的走来， 他被很多人白眼， 或者遭受了太多的流言蜚语， 但是他还想做一些自己一直坚持的事情。
哪怕逆风 ，逆水， 但是王森也坚持要找到一些路径来实现自己的梦想。
但是他身上的草莽的气质多于名流太多， 所以王森目前只能适应江湖。
潜龙勿用， 千古定律， 不到厚积薄发的时候， 王森绝不出手！
所以向ALAIN 这样的客户， 从营销的角度看来，这个客户的购买力过于庞大，是兵家必争的， 同样是必须的！
但是市场的这种变化， 王森了解吗？
It is in this area where the discipline of marketing ,operation ,leadership and human resource management probably have their closest intersection.(市场，运营，领导力和人员布局的的区域在哪里？ 怎么样才能更好的经营好这个区域？）
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