第一卷 人生探索 曙光初现

    “宋总，你看你这个专柜是否可以承包给我们？”药店王老板问道。“把小江留下负责，我们大力协助，我保证比现在销量好！”

    “这个……”宋玉一时无法回答。

    “王老板，感谢你这段时间一直的照顾，现在我们刚推行新的营销策略，目前还在尝试阶段，等我们公司加大投入，未来市场真正做好了，我们再合作岂不是更好？来，王老板，我敬你一杯！你随意，我干了！”江南宇站了起来。

    自从江南宇来到药店，王老板就一直暗暗观察这个小伙子，发现这个小伙子机智灵活，任劳任怨，以后一定前途不可限量，听到江南宇说公司还要加大投入，等那个时候自己再接手且不是更好？

    想到这里，王老板站起来说道“好，小江，我看好你！一言为定！”一扬脖，王老板也干了。

    饭后，宋玉和小江促膝长谈。

    “小江，你这次带了个好头啊！大家看你们市场做的风生水起，现在都纷纷下市场了。”宋玉由衷地说道。

    “宋总，这是我应该做的，我很感谢公司能给我这个平台和机会，我一定想办法做的更好！”小江说出了心里话。

    宋玉赞许地看着小江，微笑着频频点头。

    “宋总，我有个建议，我想自己拍广告片。”江南宇接着说。

    “你说你自己拍广告片？”宋玉吃惊地问道。

    “是的，宋总，现在总公司的广告片拍得不真实，我想自己用身边人拍广告片，这样更有说服力。”江南宇解释道。

    “那谁来帮你拍摄、制作呢？”宋玉觉得江南宇讲得有道理，继续追问。

    “我和广告部蔡主任讲好了，他和我关系比较好，电视台播音员做主持，在本县区找有疗效的患者现身说法。”江南宇胸有成竹地回答。

    “费用呢？需要多少？”宋玉明显来了兴趣。

    “包个红包就行了，电视台那边广告部主任三千元，主持人一千元，采访对象免费送一些产品就可以了。”江南宇恳切地看着宋玉回答道。

    “好，你干吧，我支持你！”听说拍片子这么便宜，宋玉一口就答应了下来。

    “谢谢宋总支持！”江南宇一听宋玉同意了，也非常高兴，赶紧道谢。

    新的广告片很快制作出来了，一投放市场，因为都是身边的例子，非常有说服力，市场反应非常好，现在江南宇的专柜日销售额已经超过十万了！每天十万回款，一个月就是三百万啊。

    专柜患者络绎不绝，江南宇每天忙得饭都吃不上，老板娘主动让他妹妹过来给江南宇打下手，江南宇才感觉轻松了一些，专柜火爆带来了人气，自然也带动了药店的其它生意，王老板夫妻整天脸上笑开了花。王老板更是越发敬重江南宇了，心里也期待江南宇哪天能把专柜交给自己承包，他就发财了。

    新天地公司沸腾了，总公司的老板蒋总在宋玉的带领下，亲自来考察江南宇的市场。宋总前几天也给江南宇配备了五个实习生，大大的缓解了江南宇的工作压力。

    “你就是小江吧？辛苦啦！”蒋总从京城来，以前也是银河国的一名高级干部，形象非常高大，讲话磁性十足，给江南宇很大的冲击力。

    “蒋总好！”江南宇赶紧主动和蒋总握手。

    “小江啊，你给我我们带了个好头啊，我要号召大家向你学习！”蒋总很热情地对着江南宇说道。

    “小江啊，我想问你一个问题”蒋总说。

    “蒋总你请说。”江南宇认真地听起来。

    “你们现在的市场饱和了吗？你还能提高每月的销售量吗？目前这个销售势头你还能保持多久？”蒋总一连问道。

    “蒋总，我们的市场每月销售一千万不成问题，至于能保持多久，就看我们产品的质量是否真正的有疗效了。”

    “一千万！”在场的所有人都惊呆了，要知道去年新天地公司全国一年的总销量还不到一千万啊！

    “广告方面我们还可以增加多种形式！增加投放面和密度。我们可以增加几个专柜，目前这个专柜已经忙不开来了，乡下很多人还都找不到，”江南宇解释这一千万目标的由来。

    显然，蒋总对江南宇的回答很满意，立马就对江南宇说：“小江，按照你的计划实施吧，宋玉你要全力支持小江的工作啊！”

    “好，蒋总，你放心，我全力支持！”宋玉马上表态道。

    一个月之内，江南宇又在所在县城增设了三个专柜，加大了广告力度，每天晚上，电视广告密集轰炸，现身说法的患者越来越多，乡村的墙壁上随处可见新天地口服液的广告标语，还不定期让实习生组织县城的三轮车队在街道上和下乡发传单！标语、传单内容都是采用的喜闻乐见的文字、图片方式。

    效果出来了，江南宇所在的县级市场，月销售额突破1200万！

    江南宇成为新天地乃至整个同行的销售冠军。

    江南宇现在应该可以说在销售上彻底翻盘了，一扫在宝玉艺术品公司被骗的耻辱，江南宇好像也没有感觉到特别兴奋，也许人一直都是在最求一种感觉吧，这种感觉在过程中就一直相伴，结果的时候只不过是一个总结或者一个句号而已。

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