润物细无声

    本来我也是准备使用油漆的，但是我一想到，最近国家在倡导环保，我就想有没有一种比较环保的涂料试试看。

    结果还真被我找到了，以后你们也可以尝试尝试，如果有谁不知道使用，可以来问我，我都知道！

    ……

    ……”

    然后大家你一言我一语询问这种涂料到底是怎么回事？

    这样确实是极大的满足了陈乔的炫耀心理，中午的时候连饭都多吃了一碗。

    这样的事情在很多地方都有发生，虽然发生的地点不一样，时间不一样，方式不一样。

    但是不得不说智美新材料的布局发生了根本性的转变。

    两个多月前，智美新材料基本上到了山穷水尽的地步，订单量越来越少，基本上国内的订单量下降了80%以上。

    国外的订单量增长却是非常的缓慢，虽然利润率比较高，但是基本上可以维持住13个公司的正常运转而已。

    陈颖基本上是属于急白了头的那一种，张小凡也非常窝火，他没想到居然一个行业如此的针对。

    不知道是谁起的头，也不知道是谁带领的，反正似乎非常隐蔽。

    当然这肯定是油漆行业同一个行业，数百家叫得上名号的厂家联合起来才能造成的。

    不过这样的事情必须要有一个带头人，张小凡通过很多关系都没有挖出来。

    所以在一个会议上张小凡思前想后，终于想到了一个方法，农村包围城市。

    伟人曾经用过的方法，非常的实用，两个多月过去了，效果已经完全显现出来了。

    当然，最主要的原因还是因为智美新材料，新产品开发已经接近尾声，基本上可以应用到普通的涂装。

    因为现在农村对于产品外观的要求，没有达到非常苛刻的地步，所以现在这种接近尾声的新产品基本上已经可以满足要求了。

    张小凡就提出在农村进行推广。

    零加盟费，甚至还可以给这些店家垫资，当然，垫资的话，产品的价格肯定会要高很多，至少会高出15%。

    由于前两年张小凡赚了不少的钱，所以就算是垫资，基本上满足当前的资金需求。

    说实话，陈颖当时是反对的因为陈颖认为农村使用涂料的量是非常的少，更不要说是粉末涂料了。

    然后张小凡就认为这是他们目前能够打开的一个口子，甚至张小凡让设计部将包装的公司名称进行了非常大的缩小。

    甚至有些发达的地区，仅仅只保留商标，连公司名称都去掉了。

    当然这只是非常短时间内的一个策略，就是为了防止别人在在农村地区进行围追堵截。

    效果在两个月之后，奇迹般的发生了非常大的转变。

    并不是说产量大了，我是张小凡说采取的洗脑式宣传发生了作用。

    主要是借用近段时间政策的转变。

    14年15年，这是一个非常大的转变之年。

    环保的呼声在这两年突然之间被媒体不断的宣传。

    而且政府越来越多的红头文件都强调环保，各种各样的标语开始应运而生。

    所以张小凡的想法就是主打环保，但是一定要说的比较直白，因为这样可以更容易被人民群众所接受。

    没有气味，比油漆好，是新型高科技的产品。

    抓住了这几个点，然后通过洗脑式的培训，然后让这些培训的人员分散到全国各地，再让他们发展下线。

    这样就造成了很多类似于陈桥的人，慢慢的开始了解粉末涂料，接受粉末涂料，使用粉末涂料。

    从各地区的反馈来看，张小凡真的成功了。

    而且产量已经慢慢的恢复到以前产量的30%。

    虽然这种产品的利润率开始降低，毛利润不到50%，相比于之前的毛利润70%到80%，显然是要减少很多。

    但是张小凡知道，摸起来是50%的毛，利润已经很高了，慢慢的随着产量的增大，毛利润也会进一步压缩。

    那我现在摆在张小凡面前的就只有一条路可走，继续深化农村地区的渗透力，让粉末涂料在农村地区的影响力，进一步的影响到城市地区，从而影响到使用油漆或者粉末涂料的企业。

    有需求才会有市场。

    不过现在这个市场面临一个非常大的问题，也就是调色的问题。

    粉末涂料和油漆涂料有一个非常大的区别，那就是调色上面的区别。

    油漆涂料很多人都非常了解，调试非常简单，两种颜色混合之后，稍微搅拌一下，就能够得出另外一个颜色。

    那是粉末涂料的话就不是那么容易的了。

    如果两种不同的粉末涂料混合在一起进行喷涂，那么就会出现一些妈妈点点，而不是用油漆一样，整个版面是一个颜色。

    所以当这个新产品研发出来之后，张小凡立马分出一半的技术人员进行新的项目的研发，那就是怎么样使粉末涂料的调色变得非常简单。

    只要制备几个非常简单的颜色，例如黑色，白色，红色，蓝色，黄色，灰色，就能够使用这几种颜色你所需要的颜色调制出来。

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