这么轴怎么做生意？

    张小凡特别不喜欢这种氛围，感觉很压抑，以往都是自己压制别人。

    今天的情况虽然没有反过来，但是绝对出于社交低位。

    “彭总，不知道你对市面上的UV固化涂料有没有了解？”

    UV固化？彭玄听都没有听说过，他只知道他们现在所用的三防漆，叫做有机硅三防漆。

    这也是目前市面上比较常见的一种三防漆。

    价格并不是很贵，但是缺点也非常的明显。

    那就是气味非常的重。

    还有一个就是需要二次涂装，费时费力。

    另外一种含溶剂丙烯酸三防漆，他们也有用过。

    但是它的质地特别脆，往往不能通过严格的测试，性能也不够好，时间一长就容易脱落，很经不起时间的考验。

    所以最后他们宏达电子，使用的就是有机硅三防漆。

    但是现在他们的涂装工人，很多，做了一段时间就不愿意再做了。

    气味太重了，还有一个就是良品率不高，很容易就失误，经常会被骂。

    一个岗位。

    如果他的人员更换率太快，这是一件非常不好的事情。

    一个熟练的工人完全可以抵得上三个生手，而且对于良品率的控制作用也是非常大。

    工人刚刚可以熟练的操作，很多人就受不了这个岗位。

    这对于很多公司来说，简直就是灾难性的。

    这也是他们高层一直在寻求，一种优秀的三防漆的原因。

    最好是能摆脱人工的涂装，改用全机器涂装，那就最好了。

    刚好这段时间，这个高科技工业园，找到了他们公司高层。

    希望宏达电子人家公司迁入高科技工业园，当然只是一个分部。

    “彭总，恐怕你还不知道UV固化涂料，跟你们目前所使用的有机硅三防漆，差别是很大的。

    UV固化三防漆成本都要五六十，这还是液体的。

    我们生产的是固体UV固化三防漆，所以价格上面肯定要贵很多。

    这一点你可以去询问你们的采购部，他们应该比你清楚！”

    张小凡也不是坐以待毙的人，我就直接说，你对价格完全没有什么概念。

    看你脸不脸红。

    然而他并没有脸红，甚至连尴尬的境地都没有。

    “我知道uv固化，市场上面的价格比较高，那是你们的价格高出市场太多了。”

    很多吗？张小凡其实并不知道，毕竟市面上的固体粉末涂料，这种三防漆很难找，所以也没有对比。

    但是自己知道光光材料成本就要将近100，卖120其实并不贵，甚至说只能是勉强保本。

    这个订单，张小凡内心其实是排斥的。

    不过为了还人情，也没有多少办法。

    “这里有一个多月时间，我想你们应该也实验了厂家的产品，我不知道他们价格是多少，我就只问你们，他们的合不合格？”

    “这个自然是有合格有不合格的。”

    好吧，张小凡无语。

    “其实你们是不使用我们的产品，都不重要。”

    彭玄突然审视了一下张小凡，张小凡的话让他觉得非常有意思。

    按理说，张小凡，这个时候应该开始慢慢的往下面降价格。

    这种事情本来就是，漫天要价坐地还钱。

    到现在张小凡的说法，他是完全不准备降价了。

    难道他就不怕秦维安秋后算账？

    “张总，这话就言重了，做生意是你情我愿的事情。

    现在的电子行业，人工成本越来越高，我们就不得不在其他方面降低成本。

    目前我们使用的三防漆，价格只有你的一半，如果我们使用你的，成本上没有提高，非常大。”

    张小凡觉得非常好笑，这关我什么事情。

    非亲非故的。

    没有理由跟你做生意，我还要亏本。

    “对于贵公司的一些情况，我不是很了解。

    你们可以去，我们同行也了解一下，做到我们这个质量。

    价格要多少？

    我想他们应该也会很明确的告诉你，要不他们做不出来。

    要么价格你会是一个不小的数目。”

    从来没见过像张小凡这样谈生意的。

    真正的是寸步不让。

    彭玄现在都不知道该怎么样谈下去了，或者说他已经没有信心谈下去了。

    至少他不觉得现在自己能让张小凡改变什么主意？

    这一次来有两个目的。

    看样子第一个目的是很难达到了。

    “真的没有再商谈的余地吗？”

    张小凡摇了摇头，亏本生意肯定不能做，而且他们这个价格，等他们公司如果落定了。

    慢慢还要涨上来，至少他们价格要跟其他客户齐平。

    不过张小凡有一个炸弹，还是要放出来。

    “价格上面我们是不会让步的，这一点，秦主任也交代过，让我们以低价卖给你们。

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