漂泊者（186）-卡单与万能

    3、相比较投连而言，万能本身的风险也要小一些。投连是不保底，万能是有保底投资收益。所以无论如何，万能的风险小于投连。而经过一番风暴后的万家上上下下已经具备了风险的预期处理：销售话术，回访话术，退保话术，客户引导，投资策略调整等。

    特别是投资策略。原来的专家也厉害，但是太专业，却不够中国化。也就是按照实际投资收益来回馈市场，导致的就是客户的不理解。市场波动一大（突然的因素就是911的发生导致全球经济滑坡，市场信心大挫。），投资收益一低，客户就很脆弱无法接受短期结果。现在是策略是设计平滑基金，高低都在一个预先设计的区间内运行，客户一看稳定，自然就不会有什么强烈的反应。加上之前的引导，大体没有什么风险。