第61章　原罪

    人生来就是痛苦的，生老病死都是苦。正因为有这许多的苦楚，所以人类的灵魂才需要得到慰藉。从生理的角度来说，制造梦想就是创造一种情景来刺激大脑分泌出某种类似吗啡的物质，人自然容易沉迷其中，而且是希望永远沉迷其中，否则人就会感到痛苦。而这些痛苦，特别是心理上的苦楚，往往是需要某些渠道来予以缓解的。美路的远景价值和企业文化正好迎合了人们需要的这种心灵庇护、寄托和希望，也正因如此，人，才会那么容易就堕入美路的圈套并惨遭掠夺——美路亦或任何直传销的本质，其实就是掠夺你的人脉！而美路亦或任何直传销最恶劣的就是：无限放大了你的梦想和欲望！梦想和欲望可以在一天之内被放大，但能力却不可以。于是，面对无止境的落差，你便只能日复一日地沉浸在无尽的痛苦之中……其实，就算没有美路，这些人迟早也会落入其他陷阱——这个世界上多的是李路、张路亦或是王路。有些手法是无法破解的，因为，人需要缓解痛苦……

    著名哲学家奥修曾经说过，人的脑子需要假话，因为人生太痛苦，需要这些东西来安慰自己。许多美路领导人讲了许多放之四海而皆准的真理，而最后的结论却是包藏祸心的。新人觉得这些真理都很有道理呀，于是觉得最后的结论也是真理了，其实，这中间是缺乏必然逻辑关联的。

    美路的一个问题是，一旦它的手法被发现并被查处，它很快就会变异出其他形态，一如病毒一般，一如1998年前后，这也是美路无法被彻底消灭的原因了。谈成长、谈改变、谈感受……这些都是心理学常用的手法，这种手法的关键在于建立亲和力和归属感，一旦关系被牢固地建立起来，就算不给产品直接问他们要钱，他们也是会心甘情愿的。

    同其他骗术比起来，美路在本质上其实并无二致，只不过牌坊立得更漂亮，更有欺骗性，掠夺的手段更高明，对人的心灵和心态的伤害自然也就更大。东山的老虎吃人，西山的老虎也吃人！说到吃法，别的骗术是直接吃，而美路有讲究，那就是被吃之前要先接受再教育，让你被吃得心甘情愿，反过来还要感恩、要帮它点票子、要为它歌功颂德。从这个角度上看，做美路也只能是暂时止止痛，这世界没有救世主，绝大多数人最终能换来的，也只能是又一场风花雪月的故事。人不死的是梦想，只要还有一口气，都不忘挣扎。放弃控制、放弃挣扎，才有可能找准时机自我救赎。就像深陷泥潭，越是挣扎，你就陷得越深。

    其实，从心理学的角度来说，虚无的幻象往往比事实的真相更具有吸引力，比如sū • xiōng 半露的时候，因为你可以想象那没有看见的部分，这个时候，人是完全被情绪所掌控的。美路的营销技巧亦是如此，你无法说它不是真的。当然，还是要有一点点真实的东西，比如强大的实力、优质的产品以及卓越的基石等，你总不能说骗子乘坐的豪车都是假的吧，车子终归还是好车子。美路是企业，这注定了其使命就是追求企业利益的最大化，美路的行销模式哪里能逃得过丛林法则的宿命？不同的是，经过洗脑之后“死”去的人毫无怨言，甚至还要感谢他们，一切都是自己的错！

    在心理学看来，人的心理存在几个弱点，而这些弱点正是造成个体容易被某些组织控制的根源。这些弱点有三类：第一是依靠心，第二是安全感，第三是归属感。其实这三点根本就是一个东西——期望救世主！人性的通病就是信神、信鬼、信别人，就是不愿意信自己、靠自己，所以，在这个世界上有两种人：一种是控制者，而另一种是被控制者。控制者打着救世主的旗号来榨取被控制者的资源，当然，这些被控制者其实也有所得，那就是希望、安全和归属，把希望寄托在别人身上从而获得心灵的慰藉。任何人其实都有可能是这两种角色的其中一种，而更多的情况是某些人既是控制者也是被控制者，这也包括我们自己。可惜，绝大多数人在显意识上还意识不到这些。可能我们现在已经很清楚美路的种种手法，可在感情上我们还是会选择依赖某些人。问题的关键其实是很清楚的，很多被控制者是心甘情愿跟随控制者的，自觉或是不自觉，因为控制者给了他们灵魂的安慰。没有了控制者，他们就会不开心，而没有了安全感他们就会焦虑不安——人类的心理总是期望强大的力量来依靠。其实，部分人并非不知道这些东西有假，可仍然心甘情愿地去选择相信。因为只有相信才有安全感，才不会痛苦。所以，从这个意义上讲，大部分人其实是“主动”上当的！

    拯救人的精神所获得的暴利与毒品其实是相等的，且不需要承担任何成本和法律风险，这可是个一本万利的大买卖。在目前的法律上，美路是没有问题的，因为9种12项的多层次奖励机制被掩藏得很隐秘，即便是那些被忽悠、被“洗脑”而加入的美路人也都是出于自己的意愿。但，美路终究不是无法被破解的，因为，做美路的人从根本上是相信美路可以赚到钱的，可美路真的能赚到钱吗？

    这个问题其实前文已经分析过很多，我们可以再来看一组数据：2009年美路中国税前营业额201亿元，税后净营业额159亿元，官方数据活跃营销人员28万人！而159亿÷28万人÷12个月≈4732元，也就是说每个活跃美路人平均每月只销售了4732元，折算成奖金就是4732元×9%提成≈425元/月。每月425元？刨除产品自用（正常不会少于500元/月）、形象投资（套装、衬衫、领带、鞋等）、会议成本（门票、路费、食宿等，一般平均400～800元/月）、中心租金（50～1200元/月，装修另算）、跟进成本（资料、工具、部分新人会费、沟通消费、送货成本、电话费200～400元/月）、经营成本（个人收入所得税：收入×8%；经销商执照：办证1500元左右、工商管理费年几百～几千元不等）、生活消费（600元/月左右）、外地市场拓展（路费、食宿等）、月底补货（每月几千～几万元不等）等一应消费，大家算算每月会赔多少？如果考虑到极少数高阶（全中国不超过200户）百万、千万的高额收入，那些底层活跃美路人的月均收入恐怕还会更低，自然，赔得也会越惨。

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