第59章 无懈可击的背后
这是我们第一次上红宝石，也是最后一次。两个月后雅涵上了明珠，又过了八个月上了翡翠，再过一年又上了钻石，可就是再没做过红宝石。作为红宝石，只要你上过一次那你就永远都是，可你只有在达成目标的当月才能拿到这个奖金。为了能再次品味红宝石的滋味，雅涵后来拿出了很多时间去拓宽前排，可人的精力毕竟是有限的，宽度出来了可深度的发展却活活被耽误了，这就是我们上钻后深度银章不多，也是很多骨干在2005—2006年的凄风冷雨中坚持不下来的根本原因所在。
个人部门双倍银章业绩的红宝石可不是那么好当的，它只能是美路路上顺便采摘的花，为了这个虚衔和当月那多出来的2%奖金，牺牲掉市场深度实在是得不偿失。作为金字塔结构的美路团队，只有团队骨干有足够多市场深度帮他们扛着时，他们才有可能有足够的信心和足够的奖金坚持足够长的时间。
作为红宝石，你最大的意义就是为你的上手合格领导人（指个人部门符合银章的上手）创造双倍的4%领导奖金。在你个人部门业绩≥8万元的情况下，你上手合格领导人的4%其实正是来自于你的个人部门业绩，相信这是很多美路人都不知道的秘密，难怪那么多领导人会鼓励自己的部门去血拼红宝石了。从红宝石上到钻石的领导人，其市场架构肯定是难以为继的，得到了有限的红宝石奖金却失去了更多的明珠奖金以及未来，值得吗？那些鼓励你拼红宝石的上手，要么无知，要么就是自私，这种阳光下的陷阱也不知道坑进去了多少美路人的梦想。
在第一次给新人讲OPP的时候，红宝石奖金通常都会讲得很简略，而明珠奖金则不然，这也从另一个侧面印证了红宝石和明珠到底孰重孰轻？
如图所示，在讲解明珠奖金的时候，领导人通常都会画出上面那个天才般的、完美无瑕的明珠架构，光单笔明珠奖金一个月就有两万多元，这还没算那7份4%的领导奖金，新人的眼睛登时就直了。可问题在于：有谁会明白，宽度足够且深度如此众多的银章架构需要多少年的打拼？在当今的市场情况下十年恐怕也不止吧，这几乎就是一个小行钻（DD×7）的市场架构。其实，与前面的其他奖金一样，当月符合你就当月拿钱，当月不符合即便顶着奖衔你也是一样没有钱的。新人们都会有这种假象，那就是月月都有这么多钱，根本不考虑下月这些银章是不是还是合格的银章。反正在他们的印象中凡是上去了的就一定是稳定的，而这种错觉和假象难道不正是领导人刻意要营造的效果吗？
真相其实恰恰就在最不引人注意的地方。在制度讲解中，领导人是不会去分析和计算M1、M2、M3和M4当月收入的，难道他们不是明珠吗？其实，这种明珠才恰恰是你最有可能成为的那一种。成为明珠，却很有可能一分钱明珠奖金也拿不到，因为你的深度没有银章。在中国，这种拿不到明珠奖金亦或是拿过一次很久以后才拿第二次的明珠恐怕为数不少吧。在我们整个大团队中，最勤奋的DD朱安生做美路至今已经八年了，他目前实际的架构恐怕和M1最为接近。离开美路之后，我问他下面的伙伴，你觉得自己比朱老师更聪明、更勤奋，还是运气更好？亦或是你的学历、人脉、素质和能力比他更强？那凭什么你认为自己五年就一定可以上钻石？自己就一定可以超越？不考虑市场稳定因素和其他一切可能发生的意外，被最理想的架构计算出来的最理想的收入吸引进来的美路新丁们，又怎么不会在未来的市场风雨中深深地失望呢？其实，所谓的钻石年薪70万元又何尝不是如此！
在美路人心中，相信成为钻石一定是相当成功的里程碑了。年薪70万元？这或是一户Q12钻石（即6条钻石腿当年都是Q12 DD）最理想状况下的最高年收入了吧。接下来，还是让我们一起来看看一户合格钻石的年毛收入其实也可能是这个样子的：
1. 市场开拓奖金：假定个人部门每月平均15%（32000元），这是能拿到4%的最底线，已经很仁慈了。月均3000×12个月=3.6万元/年
2. 领导奖金4%：假定横排6户DD全年其中6个月业绩符合8万元成为合格DD
80000×4%×6个月×5个=9.6万元/年（因个人部门不符合8万元，故拿6-1个4%）
32000×4%×6个月×1个=0.768万元
3. DD稳健奖金：0元/年
4. 红宝石奖2%：0元/年
5. 明珠奖金1%：0元/年（假定深度无银章）
6. 0.25% 翡翠花红：约1.5万元左右
7. 0.25% 钻石花红：约4万元左右
全年税前总计：19.468万元≈ 20万元
是不是很让大家失望？如果虚构钻石腿（如囤货、低折、排线亦或是操纵业绩），那全年的毛收入还会更少，少到只有翡翠分红和钻石分红，再外加一个所谓的海外旅游！见过天天骑自行车坐公交的翡翠、钻石吗？我见过，还美其名曰低碳环保、强身健体。其实，即便是规范运作、架构合理，钻石的全年毛收入充其量也只有美路OPP中宣称的40%左右。在美路中，领导人是很难实话实说的，因为这个生意如果不神奇就没有吸引力了，还怎么让你打货辞职全力以赴？为了掩盖一个谎言，往往要编造更多的谎言……一切为了影响力！在眼前利益和长远利益的抉择面前，人性又怎么可能高尚得起来呢？
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