第59章　无懈可击的背后

    十年打工还是工，十年当官一场空；十年经商风雨中，十年美路大负翁——美路人忘了，美路公司打到你账上的钱它就不是纯利！美路人，从来都是没有成本概念的，就更不要说机会成本了！

    自用就是体验产品，自用就是建立自信，自用就是这么好的产品你不用谁还用？所以要带头用，要成功的要大量用，死都要成功的更要全套用。没人脉不好销？呵呵，你说得不对，产品首先是要卖给你自己。死都要死在美路里，所以，再穷，500元总得用吧，钻石级的每月起码都在2000元往上。以每个月“自用+销售”4800元净额提成576元为例，这点奖金也就只够自用了吧。还有每年至少一万元的学习成本，还有那么多必需的窟窿要去堵，怎么办？用存款！没存款？那去借！都借遍了怎么办？还可以去办信用卡！信用卡再办不了那就卖房子！也没财产了又如何？呵呵，你还可以去卖血、卖肉、卖肾！美路就是棺材铺的生意，总有一天等到你！

    对于那些还在苦苦煎熬的新人们来说，DD可是他们做梦都渴望攀上的山峰。DD虽号称年薪十万元，可那是毛利，新人们在听计划的时候总有种纯利般的错觉，及至你意识到还有大把营业开销需要支出的时候，你早已被深度套牢了，你那仅剩的一点自我和理智也早被大会荡涤得一干二净。因为你一开始就贪婪，接着是恐惧，再然后开始抱着一种侥幸心理，因为你看到台上有那么多被包装得金光灿灿的成功者，因为领导人告诉你：你是最棒的！你也可以做得到！刨除所有开销，DD最好的结果就是收支平衡，除非你是Q12 DD，那样的话或许年底还有一笔几万元的稳健Q奖金可以拿。可有几个人能做到Q12 DD？做过DD的人都知道，连续12个月锁定银章那简直就是克难英雄的魔鬼周和天堂路。可不自用呢？你的市场再大也只是一张空网，公司的利润和高阶们的奖金可全都着落在你和你的团队身上呢，你才是真正的顾客，你和你现在以及未来的团队才是这个生意的关键。燃烧吧，火鸟！时代的车轮滚滚向前，只可惜你是燃料！

    美路在DD之前如何才能赚到钱？这个问题一直是我在美路最后一年苦思冥想、挥之不去的困惑。如果最底层的3%、6%、9%撑不住，那12%、15%就撑不住；如果12%、15%撑不住，那银章、金章、DD们就撑不住；如果DD撑不住，那翡翠、钻石就撑不住；如果连钻石都撑不住了，那皇冠大使们的保障和自由又在哪里呢？金字塔从来都是从最底层一层层崩塌的。从1995年至今，四千多万人加入过美路，如今，除了六十多万活跃营销人员外，其他的都成了“尸体”，十五年来累计产生的一千余户钻石如今也只剩下四百多户，其中很多都还在风雨飘摇中。于是，只有不断打鸡血，飞机炸大炮轰，然后产生出更多会议成本，回去兴奋没两天，接下来就是日复一日地雪上加霜，美路人生从此陷入恶性循环……于是，只有源源不断找来干柴，用他们的激情和业绩去烘烤那些早已在风雨中湿得透透的朽木，于是，一代旧貌换新颜……

    部分1998年前就加入且奖衔在明珠以上的现役高阶们（至少行钻以上）还算幸运，他们现在位列食物链的高端，因为加入够早也够努力，下面的市场基数甚为庞大，东边日出西边雨，市场总还能勉强维持动态平衡，即便业绩下滑收入减少，总还不至于面有菜色捉襟见肘吧，也不那么惹眼，可他们总得飞来飞去地四处救火，哪还顾得上自己的奖衔在OPP里居然是可以有钱有闲的了。

    在美路中，无论你是什么奖衔，如果你横排没有两户以上钻石且深度在七代领导人以上，那这种相对平衡你也是休想得到的！可即便如此，部分高阶也还是难以幸免，这就跟小学生常做的那道算术题一样：池子这边每小时水流出100立方米，池子那边每小时水流入80立方米，请问池子里的水多长时间流干？作为本土第一户钻石、皇冠大使风华姐为什么要低折？因为不低折就保不住皇冠大使的奖衔，而没有奖衔就会失去影响力，没有影响力那本就雪上加霜的市场就会更快分崩离析……实在是太可怕了，还是铤而走险来得容易。皇冠大使都如此了，那四钻、三钻、双钻、行钻和钻石们呢？听说四钻刘国庆都跌到只剩双钻了，钻石们自然更惨，跌到翡翠甚至DD都不止。参加不了钻石海外游就放不了宣扬梦想、自由的PPT，部门那边决计是瞒不过去的，于是囤货、低折、冲业绩成了救命稻草……反正制度上也鼓励他们这么干。

    至于那些本就梦想着一飞冲天的DD、翡翠们，为了海外旅游和上钻后所谓的影响力，不惜买出或做出一条甚至两条DD腿也要奋力一搏了。湛江一户钻石为了上钻欠下几百万元的高利贷，恐怕想跳楼都难了吧。做低折、借高利贷都还是下策，上上策是激发团队、部门的梦想和目标——让下面人锁定目标把货囤回家岂不妙哉？美路中“配合的心态”讲的其实主要就是这个。级差制的奖励机制正是导致囤货和低折的罪魁，而人性与制度的交相辉映则共同谱写了今日美路市场的种种乱相。

    什么是市场开拓奖金？面对那些面有菜色、日渐困惑的12%、15%准领导人们，领导人会解释，所谓市场开拓奖，是让你拿去开拓市场而不是享受生活的；对穷得叮当的银章、金章，领导人会说，久旱逢甘露，这点钱当然不够花，因为你的架构还不稳；对又直又细的DD，领导人会说，拼吧，上到钻石自然就能见到钱，没有参加过钻石海外游千万别说你做过美路……无论你有什么问题，最后都统统归结到心态上，实在沟通不了就是你心态不好，如不赶紧开会调整心态，那你就等着被当做病毒隔离吧。在21%（银章、金章和DD）之前，你永远都是入不敷出的！在美路中，良好的心态是可以当饭吃的。所以，历经七年的凄风苦雨之后，我的心态被训练得无比坚强，哪怕泰山崩殂于前，这可真是我意想不到的收获……

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