第46章　新长征路上的摇滚

    2006年4月，国龙文化获悉美路广州工厂 •亚姿部有户外拓展的意向，作为现役的美路高级经销商，我无疑是了解美路公司情况的最佳人选，面对这样一个重量级的客户，老总第一时间就点了我的将。那之后的半个月，我全程参与了美路广州工厂的业务谈判和户外拓展的流程策划，并担任了此次户外拓展的总教练，而参与此次拓展的八名工作人员中就有两位是我的前排，这不能不说是个极有意思的巧合。

    作为经销商，我虽然也曾多次踏入广州工厂参观，但作为服务商进入工厂与美路进行业务洽谈却还是头一遭。我美路DD的身份在这次谈判中发挥了非常重要的作用，几乎一下子就消除了彼此的陌生和距离。亚姿部的部长对我非常客气，合同很顺利地签订了。因为我的另一重身份，我得以参观了许多不为人知的亚姿车间，包括从不让外人涉足的唇膏车间和粉饼车间。领我参观的主管鲍伯笑着对我说，这可是连钻石都没来过的地方哟！因为车间很小不够气派，也不是时时都有生产任务，所以公司历来是不对外开放的。

    通过这次业务外的顺访，我才了解到美路广州工厂的生产线其实只分为三个部门：最大的倍喜健部120多人，其次是亚姿部90多人，最后是家居部80多人。而诸多美路人所熟悉的个护产品其实是分属亚姿部和家居部两个单位生产的。比如，所有软管产品由亚姿部生产（如牙膏、润发ru 等），而所有罐装产品则由家居部负责。可以说那次意外的参观进一步坚定了我对美路产品的信心，也了解了许多不为外人道也的秘密：比如，营养品在生产时，员工只是简单地将1号粉、2号粉、3号粉……严格按照配方进行混料，至于每个标号的粉末究竟是什么，他们也不是十分清楚；而在工厂员工食堂吃饭的时候，营养品作为员工福利是可以在餐后随便服用的；每位美路公司的员工每个月都可以以7.5折的价格购买限额1800元的产品，这也直接导致了部分美路员工倒卖产品谋取私利的现象。拓展结束后，一位亚姿部员工因为限额不够用甚至打电话找我要7.5折，我委婉地拒绝了。

    虽然我一直坚持不在公司里推荐前排以免授人以柄，也尽量避免涉及美路，但我在公司里的影响力还是越来越大，小到部门职员，中到部门经理，大到集团副总，许多人有事儿没事儿就往我的办公室里钻。大家都很喜欢找我聊天，无论是谈工作、谈心事，还是谈未来，众人总能各取所需。六七月份的一段时间，企划部的办公室几乎都快成为集团的心理咨询中心了，HR经理和老总开始紧张了。而那时，下班后的业余时间我也越来越多地投入了美路，对我不再像前段日子那样拼命加班，老总的意见也是越来越大。终于，在七月的一天，集团的另一位副总在跟我简短的沟通后直接就通知我转天不用来了，我就这样被迫离开了自己的岗位，留下尚有大量细节亟待完善的集团网站。被迫离职的原因是很多的，其中有一个始终没有提到的关键：老总以前从未有过涉足旅游和文化产业的行业背景，而我始终不赞同老总关于集团异想天开般的***式的发展战略。两年后，在集团付出了几度缩水的惨重代价后，老总终于意识到我当年给他的谏言是对的，当然，他是绝不可能在我面前亲口承认的。

    离开国龙后的那段日子，我又跑回南湖国旅做起了快乐的导游。在国龙的八个月里我攒下了一小笔银子，起码未来的一段日子不用再为衣食担忧了。虽然导游补助不高，灰色收入也日渐稀少，但通过带团却可以带来更多客户名单。寄情山水本是我人生所愿，而我也终于可以放开手脚大干一场，再不用投鼠忌器了。

    那段日子里，随着南湖国旅的旅游团我去到了许多地方，也包括我曾心仪已久的厦门和海南，而前排阿灿正是我桂林团上的客人。阿灿是地产公司的经纪人，他那时心情苦闷，一趟桂林之行，在我的开导下豁然开朗。美路的功夫在美路外，只懂得OPP、远景价值亦或是卖货的美路人是永远不可能推荐出高质量前排的。离开美路后，我给阿灿打了电话，我对他说：“从此你可以永远忘记美路了。”他说：“好！”阿灿的加入和离开都是那么的简单……这，完全源于人与人之间的一份真诚与信任。

    2006年4月间，陈老板的皇冠大使表彰会在马来西亚吉隆坡隆重举行，我们在天津、北京、江西、贵州等地的市场都有领导人带队成行，唯有我因为经济危机一个人留在了广州。大会结束后不久，江西市场的雪萍打来电话，她刚从吉隆坡回来，极度压抑的她一再力邀我到阳朔的西街一聚。雪萍一直与我私交甚笃，从她电话中感受到的那种迫切与焦虑由不得我多想，请了一天假外加上周六、周日一共三天时间，就匆匆赶往阳朔了。阳朔的西街和丽江的四方街一直是雪萍的最爱，因为阳朔离得近，每每心情不好她就会跑过去蒙头睡上两天然后回家，西街就这样成了雪萍灵魂的栖身之所。

    雪萍的人生其实是相当不幸的，父亲成为植物人奄奄一息十几年才咽下最后一口气，初中时她就切除了胆囊，去年又因为肌瘤切除了**，而十几岁即惨遭**的她在江西萍乡那个小地方是无颜面对街坊父老的，她最后不得不草草嫁人，开始了一段不幸的婚姻。雪萍有一个孩子，在美路开始后不久的日子里，因为老公的一再出轨，她最终选择了离婚。2004年，她与辅导她的上手老师朱安生日久生情，两个人很自然地就那样走到了一起。朱安生是有老婆的，他老婆何玲早在2002年11月佛山成功岭的时候即有相识。何玲是正宗的美属，且在南昌的机关单位上班，而朱安生为了运作市场总是在江西及国内跑来跑去，这给了朱安生和雪萍相当多在一起的机会。确切地说，当雪萍与朱安生在一起的时候，何玲还是朱安生的未婚妻，他们是2005年结的婚。结婚那天，我们在天津打电话过去庆贺，电话那头的朱安生异常沮丧，以至于雅涵不由得奚落朱安生一点儿都不像个新郎官儿，倒像是个被绑上山的压寨老公，而朱安生只有苦笑。而此刻，在雪萍娓娓道来的回忆中，我终于开始明白了整个事件的来龙去脉。

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