第36章　皇帝的新衣

    3. 2003年以后上钻的美路人

    他们中或许有部分凭借着自己的能力、人脉或资金很快组建了市场，但下面的人赚不到钱纷纷“死”掉，他们就不得不去找更多的新人来替补。这是件极其辛苦的工作，因为“死”掉的人通常都是有观念、有能力的，而新忽悠进来的人则需要重新培训。在美路中，一个新人要成长为方方面面都能独当一面的领导人，最快也需要三年时间。所以这类钻石的收入其实是起伏不定的，具体高低完全取决于市场架构以及新人替换旧人的速度，这是一场与时间赛跑的游戏！一旦停下来，他们就很难再维系原有看起来还算体面的生活，而神话一旦破灭就意味着世界末日的来临。这类钻石是目前国内高阶的中坚，完全没有保障和自由可言，哪怕只是相对的，其收入一般在每年10万～40万元。这是目前钻石阶层的主体，因为市场根基不牢，饱受业绩萎缩之苦，状况堪忧。通常刚上钻石其年收入会在20万～40万元，但下一财年很快就会回到10万～30万元的水平。

    在这里我想向大家说明的就是，今年有钻石的收入并不等于明年还有钻石的收入，市场业绩是逐年变化的。你拥有钻石的市场架构和业绩就享受钻石的收入，如果市场没有了或业绩下滑了就不享受。但美路公司会保留那些不符合资格的曾经钻石们的奖衔，以保持他们对市场的号召力。所以一个人说他是钻石，也许只代表他曾经上过而已，并不代表他现在还有这个收入。其实，其他的奖衔也是如此。

    我们是第三类钻石，2004年我们上钻的时候下面同时还出了一户钻石，营业额税前1780万元，每月的税前收入在1.6万～2.2万元之间，年终翡翠奖金1.5万元，钻石奖金4万元，外加海外旅游。我们的收入大家可以自己算算，这是毛利，不是纯的！扣除各项营运开支和市场花销，最后能剩下六七万元就已经相当不错了。我相信，只要你还不是个刚出校门的大学生，只要你还有点能力，这个钱是绝对不会有太大吸引力的。但说真话就没办法产生影响力，也没办法凝聚团队，更没办法忽悠新人，于是高阶们选择了集体失忆或选择性失明！反正吹泡泡又不要钱，还有鲜花、掌声和无上的尊崇，何乐而不为？

    场景——美路会场

    老师：“做到钻石好不好？”

    学员：“好，很好，非常好，耶～耶～耶～”

    老师：“钻石的生活要不要？”

    学员：“要，一定要，死都要，耶～耶～耶～”

    可钻石们真实的生活你真的死都要吗？请再好好想想！美路七年，一路走来，恐怕也只有安徒生童话《皇帝的新衣》才是这个生意最好的诠释！