第34章 峥嵘
记忆中最恐怖的抢货经历该是那年六月公司“大批”产品到货，全天津的美路人闻风而动，就如同一桶鲜血倒进大海蜂拥而至的鲨群。到了晚上公司下班的时候，全天营业仅仅11个人打完业绩。因为每个人手上都捏着全团队的希望，故而一出手至少都是几十万、上百万的金额，这些业绩要分别打在上百张卡上，搞完一个人极其的漫长。公司的卷帘门如期落下，可店铺里还灯火通明人山人海呢。按照公司的规定，在最后一个“顾客”打完货之前，公司是不能下班的，于是我们就这样被封闭在了店铺的大堂。我那时是全团队唯一的希望和代表，那两天里，团队的伙伴们三班倒地通过卷帘门的缝隙给我递进来水和泡面，打货在通宵达旦地进行，那个夜晚我直接就睡在了大堂的地板上。第二天，店铺没有开门，轮岗上来的员工继续着昨天未竟的事业，整整48小时全封闭式的煎熬，那种漫长的期待恐怕也只有美路人才能够忍受。
虽然有了配额的保证，可店铺的货到底还是有限的，店铺被买光了有配额又有啥用，时间过去了再高的业绩也没了意义。这是与时间赛跑的游戏，为了保证能够在第一时间将配额变成奖衔，大颜经理和牛经理团队所在的塘沽店铺甚至已经开始派人轮班值勤了。具体做法是从店铺开门至店铺关张，每半天一个主任值班以保证有货就打，每个主任每周至少轮岗一次，另有两个主任开着车在相隔四十多千米的大港和塘沽之间来回穿梭抢运，另有专人负责汇集全团队资金。为了一个共同的目标——帮助领导人上钻，每个人都各司其职配合无间，这是真正的团队作战，是人民战争的汪洋大海。
如果说我们上钻尚有一定市场基础的话，那大颜经理和牛经理上钻就确实有些勉为其难了，他们的后备力量不多，第五条线和第六条线一直定位不了合适的领导人选。第五条线谢希是个新人，心态本来一直很好，但在上钻的过程中突然就那么“人间蒸发”了，他以及他的整个小组，风格上都是突然“死亡”的。在后来上DD的过程中，他就再也没有露过面，所有业绩都是领导人以及旁部门各主任帮忙买在他卡上的，他自然拿不到奖金。直到多年后我才了解到，他当初因为和下线发生了感情，被老婆发现迫于压力才临阵退缩当了逃兵，如今想来也算因祸得福吧。而第六条线则直接用的是雅涵父母的身份证，相信他们自己也买了不少业绩在那个户籍下面吧。大颜经理和牛经理硬是活生生地为自己造出了两条腿，团队囤货最多的地方也正在于此。要造出两条腿，配额当然是不够的，于是很多不需要上奖衔的伙伴贡献了自己的配额，本来可以上到翡翠的若彤为此贡献了自己部门几乎全部的配额，也从此与翡翠奖衔失之交臂。大颜经理和牛经理是货真价实的翡翠，名副其实的水钻，后来整个大团队最大的乱子出在这个部门也就不足为奇了。
昨天，与团队当年一户曾经的DD一起吃饭叙旧，从她口中我才知道，原来从2002年起大颜经理就一个人私下里偷偷低折，实在是令我惊诧万分。时间已经过去了快十年，现在想来，也不足为奇了。毕竟，做美路的压力是巨大的，上钻的压力也是巨大的，而美路人为了目标是可以不惜任何代价的！
时间到了2004年5月，就在整个团队万众一心、众志成城的时候，最大的考验突然来临了。五月间，雅涵的父母正在海南度假，她父亲当年的老部下那时正在海南任职，豪华接待、温泉伺候，让这位曾经位高权重后来人走茶凉的功臣感慨不已。由于长时间浸泡温泉，雅涵的父亲突然就溘然长逝了。他们不知道，温泉成了这位严重糖尿病患者的催命符。一直以来父亲都是家里的支柱、雅涵灵魂的寄托，大厦已倾令雅涵的世界瞬间就崩溃了。整整十五天雅涵以泪洗面，甚至一度打算放弃上钻。毕竟，父亲的欣慰曾经是雅涵上钻最大的动力。而那时我正远在广州默默打拼，我没能安慰她什么。擦干眼泪后雅涵又重新站了起来，对雅涵的这种精神我至今都怀有深深的敬意。
2004年8月31日晚7点半，当公司的卷帘门重重地落下来的时候，团队终于成就了两户钻石的神话，那一年，我们是整个美路北中国唯一一户连上两户钻石的团队，也是整个璀璨国际大家庭中三户最年轻的钻石之一。大家都皆大欢喜，上手陈钻也喜得钻石，他在南宁的下线张钻也同时上了钻石，杨老师上了双钻，她另有四户部门也上了钻石，她可是赚得盆满钵满，可下面人呢？我们呢？
雅涵从不让任何人接近她的美路存折，但所有团队以及她的个人事务一般都过我的手，所以不让我看是根本不可能的。上钻那年，雅涵每月收入16000～22000元之间，年终翡翠花红1.5万元，钻石花红4万元，全年多少钱大家可以算算看，总的毛收入不超过33万元。至于开支几何就无从考量了，反正海了去了，我回头会给大家算个总账。自那以后，我给别人OPP时再也不敢讲钻石70万元了，最多吹个税前50万元，心里都还觉得汗颜。
2004财年，美路中国税前营业额210亿元，税后营业额172亿元，已经基本达成了当年高阶们在大会上放出的豪言。今天很多人说，公司总裁曾太承诺2010年美路将达到240个亿，这个我信，不就是再多“死”点人吗？她一定可以办得到！
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