心里有道坎

    “青业，咱们上次说了，我这边主要还是做期缴保险比较多，客户能接受，它考核的系数也高一些，容易上量，我现在是发愁客户越来越少，大部分被我配置过了，你有客户你愁啥？”

    听了王志鹏的话，乔青业心里五味杂陈，客户倒是摆在眼前，怎么就自己开不了口？思索片刻乔青业还是决定问问王志鹏：

    “那你要是有亲戚是咱行客户，很有钱的那种，你会为他配置保险吗？我总觉得收益有些低啊。”

    “青业，我为我的客户配置期交保险，可不是完全因为考核系数和业绩，是我觉得我这边的客户确实需要这个东西，而经过我的讲解他们自己也认可这个产品，这样才可以上量做，客户会介绍客户来做，所以即便是亲戚，如果他的情况确实需要这个产品我当然也会为他配置。”

    “那你不说收益吗？只说保险的功能吗？”

    “我的客户都是分红款，不差钱，收益对他们来说不是第一位重要，再说咱们还有其他产品收益高的，可以搭配成为组合啊，对他们来说保险的功能更有用。”